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跳出泥潭 華麗轉(zhuǎn)身——福瑪特迎來品牌大變革
中國的自行車市場自2014年開始逐步走向衰退期，大大小小的品牌紛紛用起“價格戰(zhàn)”這把雙刃劍，包括一些市場占有率很高的品牌。�，斕匾赃\動自行車為主，在低價潮的壓力面前，要保住品質(zhì)實在艱難，如何解決這個業(yè)界大難題？�，斕兀ㄖ袊┛偨�(jīng)理葉平先生于2015年底前往歐洲總部和那里的營銷精英深入討論后，毅然決定：跳出價格戰(zhàn)的泥潭，走自己的專業(yè)化路線，為中國市場提供“專業(yè)的+歐洲品質(zhì)的”產(chǎn)品和服務(wù)。
今年年初，�，斕刂袊鴧^(qū)迎來了總部派來的公司副總經(jīng)理Rinat和新任市場總監(jiān)Marina。他們把歐洲的運作理念帶來國內(nèi)，肩負(fù)起引進�，斕貧W版車型，轉(zhuǎn)變�，斕卦谥袊袌鲂蜗蟮穆氊�(zé)。美騎記者日前拜訪了福瑪特中國位于廣州的總部，詳細了解Rinat全新的戰(zhàn)略布局。
(�，斕馗笨俁inat和供俄羅斯奧運選手使用的歐版頂級XC車）
�，斕刂袊�總經(jīng)理葉平先生（左）、副總經(jīng)理Rinat（右）和市場總監(jiān)Marina（中）
歐洲產(chǎn)品系列進軍中國市場
盡管總生產(chǎn)基地是在中國，但�，斕劁N往歐洲和銷往國內(nèi)的車型是有很大區(qū)別的。�，斕卦诙砹_斯目前擁有市場占有率第二的好成績，品牌定位中高端。公司計劃引進中國的歐版系列，與福瑪特國內(nèi)現(xiàn)有的車型相比，除了有涂裝和配置上的升級，在車架幾何上也更符合專業(yè)競技的要求，產(chǎn)品分類更細化至不同比賽和休閑目的的玩法。歐版系列出自總部的設(shè)計團隊，工程師也都是自行車的專業(yè)玩家，經(jīng)常參加比賽，更了解消費者在賽場上的需求。
“非專業(yè)比賽用車在�，斕刂袊械南盗兄卸伎梢哉业剑珰W版專業(yè)競技的車型在目前的�，斕刂袊侨笔У摹W版車不會出現(xiàn)在不顯眼的部分就用較低端配件的情況，會將一輛整車上的所有配置維持在同一水平。另外，在前叉上我們會特別下功夫去挑選，讓各車型用上更好的前叉�！�
據(jù)美騎記者了解，由于歐版車系采用了更優(yōu)質(zhì)的配置，整車售價會有一定的提高，但消費者得到了更專業(yè)，可靠的產(chǎn)品，相比之前的車型在性價比方面更具優(yōu)勢。新款�，斕厣降剀嚨膬r格將會在2500~16500元之間。山地車共有4個系列，每個系列根據(jù)不同的騎行風(fēng)格與使用環(huán)境，設(shè)計了相應(yīng)的車架角度與整車配置。除此之外還引進了擁有8款車型（6款山地車，2款城市車）的LADY系列以及時尚，現(xiàn)代的CITY系列。Rinat透漏公司計劃在不久的將來引進DH，ENDURO等系列，敬請廣大愛好者期待。
（副總Rinat坐在�，斕刂袊挥趶V州的總部辦公室）
福瑪特將更加強調(diào)競技性與專業(yè)性
在做出改變戰(zhàn)略的決定之前，俄羅斯總部對中國市場觀察已久：“三年前，禧瑪諾Deore套件對于中國消費者已屬高配置，但現(xiàn)在他們已經(jīng)了解一款高端自行車應(yīng)該有怎樣的配置了，因此我們認(rèn)為現(xiàn)在是歐版車進入中國的好時機�！�
為讓消費者體驗到歐版車的真正價值，Rinat希望�，斕卦谥袊慕�(jīng)銷商也都是真正熱愛自行車、專業(yè)懂車的人，他們會大力協(xié)助專業(yè)的門店去發(fā)展。比起專賣店，Rinat傾向于將更多的�，斕貧W版車放在綜合店銷售。
另外，Rinat想邀請中國的車友都來試騎歐版車，因為只有親自騎一騎，才能感受到一輛車的好壞，才能體會到福瑪特與其他品牌的不同。這意味著未來�，斕貙⒃谥袊e辦一系列的試騎活動——已在俄羅斯辦了多場，但Rinat目前還不能披露詳細的計劃。
正在縮減國內(nèi)原有車系的生產(chǎn)
Rinat預(yù)計將在今年七月底消化完國內(nèi)現(xiàn)有庫存，此后，�，斕貙⒉辉黉N售原有的車型系列，而全部上架歐版車系。為順利過渡，目前福瑪特已在縮減原有車系的生產(chǎn)，但這些車并不會被打折出售。全系列歐版車最早將在五月的上海展亮相，屆時福瑪特會邀請經(jīng)銷商代表前來了解它們。至于具體要在門店展示哪些車型，視不同地區(qū)經(jīng)銷商的反饋而定。
（�，斕刭澲囀郑�
賽場是檢驗一款山地車的最終標(biāo)準(zhǔn)
�，斕卦诙砹_斯贊助的車隊是該國唯一一支在UCI注冊的山地車隊，他們的俄羅斯XC選手曾征戰(zhàn)2012年的倫敦奧運會，也將出現(xiàn)在2016里約熱內(nèi)盧奧運會的賽場上。
今年，Rinat將邀請在歐洲的贊助車手來中國比賽亮相，同時國內(nèi)若有有實力的車手來福瑪特尋求贊助，他們也愿意進行合作，甚至考慮組建在中國的車隊。他們會加大對國內(nèi)山地賽事的投入力度，相信車友們將在更多賽場上看到�，斕氐纳碛啊�
Rinat在采訪最后邀請全國的經(jīng)銷商朋友和車友們在2016上海展期間前來�，斕氐恼刮唤嚯x感受歐版新車，他們的展位號是3號館A0122。
（福瑪特-Udmurtia車隊是俄羅斯唯一一支UCI注冊山地車隊）
責(zé)任編輯：Alexa
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大家都說
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廣州公路 2016-04-27 11:29
之前我一直以為�，斕厥菄a(chǎn)品牌，說明這家之前在國內(nèi)的產(chǎn)品定位有一定問題呢
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夢莎Alexa 美騎編輯回復(fù)幸福泡面2016-04-27 11:50
其實是國人入股了的俄羅斯品牌
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專業(yè)跟風(fēng)30年 2016-04-27 10:26
嘿嘿嘿
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marinaformat 2016-04-27 16:49
不是誰打誰的臉，而是質(zhì)量上的一個提升！
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孤獨的米小羊 2016-04-27 20:21
做等新產(chǎn)品吧，品牌產(chǎn)品從質(zhì)的飛躍，到售后，質(zhì)保的完善，總的來說對消費者是好的。前段時間剛買了�，斕氐囊豢�，可以說新車喜悅占三分，對車失望占七分吧。總之是希望出現(xiàn)更適合消費者的車子
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marinaformat 2016-04-29 17:20
我們會努力不讓車友再對我們失望！
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廣州公路 2016-04-29 11:34
哈哈，你肯定是看美騎的報道還不夠頻繁
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essereli 2016-04-28 07:56
一分錢一分貨是千古不變的定律，當(dāng)品牌一開始是從便宜的買菜車角度進入市場，就注定了結(jié)果！反過來想要把品牌做高端卻不是用好料用名牌就行…用人來打比方: 不是每個人穿起龍袍就像太子，沒那個氣質(zhì)的只會像太監(jiān)…
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marinaformat 2016-04-29 17:26
還有句話叫不想當(dāng)將軍的士兵不是好兵）） 我們要做的是推出優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，究竟像太子還是太監(jiān)當(dāng)然車友說的算。感謝關(guān)注！
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專業(yè)跟風(fēng)30年 2016-04-29 12:00
還不好說這種改變是好還是壞，說不定也是價格戰(zhàn)中的一種出路
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TheUnicorn 2016-04-27 21:16
沒誠意的產(chǎn)品注定歇B，以前是，現(xiàn)在是，以后也是
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廣州公路 2016-04-29 11:34
在你眼里什么叫誠意？
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sulongsheng 2016-04-27 14:21
頂�，斕匾粋�···········
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我愛山馬 2016-04-27 12:29
福瑪特一直是國貨吧，賣不好有品牌形象和車友對國貨的不信任有關(guān)。
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ζ十年 2016-04-27 10:58
正在考慮購進一臺適合自己的山地車，希望可以收獲滿滿
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夢莎Alexa 美騎編輯 2016-04-27 11:25
謝謝支持
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marinaformat 2016-04-27 16:51
走著瞧吧，呵呵
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