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2015年10月10日，在南京舉辦的亞洲自行車展覽會(huì)如期而至。隨著本輪世界經(jīng)濟(jì)危機(jī)惡化，自行車銷售領(lǐng)域深深感到形勢(shì)之嚴(yán)峻，生存之艱難。產(chǎn)品同質(zhì)化、房租/人員費(fèi)用持續(xù)攀升、廠商壓貨、渠道扁平化、被動(dòng)促銷、電商等因素都嚴(yán)重壓縮了自行車經(jīng)銷商、車店的生存空間。

面對(duì)經(jīng)濟(jì)危機(jī)，自行車代理商如何尋找出路？

展會(huì)期間，深圳兩個(gè)輪子科技股份有限公司聯(lián)合北京、河北、山東、山西、河南、江蘇、陜西等七位自行車銷售界大佬及眾多經(jīng)銷商代表，共同召開了一次以“我們的事業(yè)共存”為主題的歷史性的研討會(huì)。面對(duì)自行車大行業(yè)的不景氣及經(jīng)銷商切身之痛，與會(huì)各方就自行車未來(lái)發(fā)展方向進(jìn)行了積極討論，共同尋找出路。并對(duì)兩個(gè)輪子的商業(yè)模式和合作機(jī)制進(jìn)行了深入探討。本次討論由先行營(yíng)銷咨詢項(xiàng)目總監(jiān)贠志興先生主持。

兩個(gè)輪子創(chuàng)始人唐方平先生，是自行車銷售領(lǐng)域的資深人士，1993年進(jìn)入中華自行車集團(tuán)，并擔(dān)任了中華自行車銷售副總。經(jīng)過(guò)多年對(duì)自行車行業(yè)生產(chǎn)制造到銷售管理運(yùn)營(yíng)的積淀，唐總創(chuàng)建了樂(lè)踏單車連鎖，主要代理銷售國(guó)內(nèi)外一線自行車品牌以及自行車配件。目前，樂(lè)踏連鎖品牌已經(jīng)覆蓋山東、湖南、河南、廣東等省份，是中國(guó)具有影響力的單車連鎖賣場(chǎng)之一。

時(shí)間回到兩年前，唐總意識(shí)到自行車經(jīng)銷領(lǐng)域存在著嚴(yán)重的弊端，將公司管理交予核心團(tuán)隊(duì)，只身前往深圳學(xué)習(xí)兩年，不停的探索著作為自行車經(jīng)銷代理商的發(fā)展方向，先后規(guī)劃出自行車綜合俱樂(lè)部、自行車后服務(wù)市場(chǎng)、產(chǎn)銷聯(lián)合體等業(yè)務(wù)模式，并最終確定了從渠道商到品牌商的發(fā)展思路。

為實(shí)體店助力，兩個(gè)輪子蓄勢(shì)待發(fā)

作為深圳兩個(gè)輪子科技股份有限公司股東及戰(zhàn)略咨詢服務(wù)機(jī)構(gòu)的先行營(yíng)銷咨詢有限公司，曾相繼參與蒙牛、小肥羊、蒙草抗旱等公司市場(chǎng)營(yíng)銷工作。總經(jīng)理高瑞軍先生，從自行車行業(yè)階段、自行車競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)識(shí)別、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略等角度深入剖析，對(duì)兩個(gè)輪子的商業(yè)模式給予了充分肯定。高總表示，經(jīng)銷商處于自行車供應(yīng)鏈的底端，沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)；經(jīng)銷商向產(chǎn)業(yè)鏈上游一體化整合、經(jīng)銷商渠道橫向聯(lián)盟、互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)銷售工具引進(jìn)，三者有機(jī)結(jié)合，重新分配自行車產(chǎn)業(yè)鏈的利益，才是自行車經(jīng)銷同仁們共同轉(zhuǎn)型之道。

從經(jīng)銷商到品牌商的轉(zhuǎn)型，自有品牌是關(guān)鍵。面對(duì)自行車品類成熟、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)狀，兩個(gè)輪子推陳出新，聚焦“全時(shí)變速皮帶自行車”的研發(fā)和生產(chǎn)，用差異化品類快速引爆市場(chǎng)！

渠道整合，實(shí)現(xiàn)實(shí)體店利益一致，在不影響目前收益的基礎(chǔ)上，用爆品為實(shí)體店帶來(lái)新的贏利點(diǎn)。此外，兩個(gè)輪子不壓貨、不專賣、產(chǎn)銷一體、資源共享等新創(chuàng)舉，期望帶領(lǐng)經(jīng)銷商朋友共同走出自行車行業(yè)的寒冬，同時(shí)獲得更好的發(fā)展空間。

面對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”下的新思維，引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷工具，經(jīng)營(yíng)用戶群體，實(shí)現(xiàn)線上和線下互動(dòng)溝通，整合相關(guān)利益方，為用戶提供超越自行車本身的增值服務(wù)。

最后，與會(huì)者詳細(xì)探討了合作模式、權(quán)利與義務(wù)、門店運(yùn)營(yíng)思路等內(nèi)容。南京自行車展會(huì)可以用外冷內(nèi)熱來(lái)形容，兩個(gè)輪子的創(chuàng)新模式，贏得了在座自行車行業(yè)精英們的積極響應(yīng)，未來(lái)發(fā)展值得關(guān)注。

責(zé)任編輯：昭歌