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畢業(yè)于英國(guó)曼切斯特大學(xué)的老王——或者你可以像他過(guò)去在寶潔的同事那樣叫他Keven，現(xiàn)在他在美騎任品牌總監(jiān)一職——是一個(gè)典型的廣州中產(chǎn)階級(jí)新貴。像其他兼?zhèn)浣?jīng)濟(jì)實(shí)力和精英教育背景的大城市消費(fèi)人群一樣，他對(duì)一個(gè)品牌背后的品質(zhì)和文化有著濃厚的研究興趣和挑剔的篩選眼光。

一萬(wàn)五千元人民幣，可以用來(lái)購(gòu)買(mǎi)3部iPhone 6，也可以在廣州珠江新城買(mǎi)上半平米的二手房，或者拿來(lái)支付廣州四個(gè)月的停車(chē)費(fèi)，也相當(dāng)于養(yǎng)個(gè)低配小三的每月花銷(xiāo)。老王卻愿意拿這筆錢(qián)來(lái)入手一部美國(guó)全手工訂制的Bike Friday折疊車(chē)，而類(lèi)似這樣的高端自行車(chē)他現(xiàn)在擁有8部。

瞄準(zhǔn)城市自行車(chē)市場(chǎng)

五年前，老王在朋友的感染下開(kāi)始對(duì)自行車(chē)上癮。積累了一定的資金，做了初步的市場(chǎng)調(diào)查后，人自然而然地萌生了創(chuàng)業(yè)的想法。2013年10月19日，他和另外三位“海歸”老伙計(jì)共同開(kāi)的主打城市自行車(chē)的小店開(kāi)張，幾個(gè)伙伴都是被這位朋友“拉下水”的。朋友名叫Jacob，辭職后出任全職店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)日常運(yùn)營(yíng)、進(jìn)貨和售前售后。

美騎的攝制組對(duì)店長(zhǎng)Jacob也進(jìn)行了視頻采訪(fǎng)，同時(shí)為我們展現(xiàn)了店內(nèi)的一些精美細(xì)節(jié)：

從朋友變?yōu)楹匣锶�，那么�?chē)店名就叫“Friends Bicycle”。

雖然四位合伙人都有其他的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好，但因看中了自行車(chē)具有較高的商業(yè)實(shí)踐性，實(shí)為想運(yùn)動(dòng)又找不到合適門(mén)路的白領(lǐng)的最佳選擇，便將其定為明確的投資方向。

選擇專(zhuān)注做城市自行車(chē)，也是聯(lián)系了他們自身的情況�！拔覀兯膫�(gè)人，其實(shí)也不是競(jìng)技型的愛(ài)好者�？紤]到廣州的路況和交通設(shè)施，以及我們更多時(shí)候的通勤需求，碳纖運(yùn)動(dòng)自行車(chē)并不是我們的最優(yōu)選擇。而即使是下班了會(huì)使用運(yùn)動(dòng)自行車(chē)去周邊鍛煉的人，在地鐵里面上下班的時(shí)候也需要一部折疊車(chē)，我們很多客戶(hù)都是擁有了一輛競(jìng)技公路車(chē)之后再來(lái)店里配一輛小折�！�

“實(shí)際上你在倫敦街頭，是很難看見(jiàn)運(yùn)動(dòng)自行車(chē)的。為什么呢？因?yàn)樗麄兌既ソ纪獾纳搅只蚩諘缏访嫒チ�。而回歸生活回歸本質(zhì)，我們應(yīng)該是在什么場(chǎng)合就需要什么車(chē)。我認(rèn)為中國(guó)最終會(huì)把兩種場(chǎng)景分開(kāi)，跟開(kāi)轎車(chē)一樣，一部大車(chē)開(kāi)出城和家人游玩，一部小車(chē)在城內(nèi)用來(lái)上班。若人們把自行車(chē)當(dāng)成交通工具來(lái)看待，折疊和鋼架公路在市場(chǎng)的占額自然會(huì)很大。”

負(fù)責(zé)店內(nèi)宣傳營(yíng)銷(xiāo)工作的老王在美騎小記面前表現(xiàn)得很有信心。

服務(wù)定位城市精英

像幾乎所有的小折車(chē)迷一樣，老王他們也是由大行起步的，一開(kāi)始做的是大行的專(zhuān)賣(mài)店。因?yàn)榇笮挟吘乖隍T友中擁有最廣泛的知名度和購(gòu)買(mǎi)群體，也擁有大眾可以接受的價(jià)格定位。為了讓新生的城市車(chē)店順利生存下去，這個(gè)品牌是不二之選。

但是作為喜愛(ài)研究高端精品，注重形成個(gè)人品味，又因研究生的求學(xué)經(jīng)歷對(duì)英倫有著迷戀情結(jié)的成熟人士，他們開(kāi)始注重Brompton小布這類(lèi)擁有深厚文化背景的品牌的價(jià)值。順理成章地，他們接連引入Bike Friday Tikit、Birdy、IF MOVE的小眾折疊車(chē)和Cielo的復(fù)古鋼架公路車(chē)�，F(xiàn)在他們是Bike Friday及Cielo在廣東地區(qū)的唯一代理，讓美騎小記得以在店內(nèi)大飽眼福。

這種經(jīng)營(yíng)思路也與老王對(duì)市場(chǎng)的觀察有關(guān)：“實(shí)際上現(xiàn)在車(chē)友們的追求也在起變化，過(guò)去他們?cè)陉P(guān)注入門(mén)車(chē)款，處于對(duì)自行車(chē)知識(shí)進(jìn)行普及的階段。而這一兩年，雖然沒(méi)有具體的數(shù)據(jù)作為支撐，但我認(rèn)為過(guò)去玩入門(mén)車(chē)的那群人已經(jīng)開(kāi)始有了更高的需求，我們就是要及時(shí)推出相應(yīng)的產(chǎn)品來(lái)適應(yīng)這種需求，讓他們有地方“燒錢(qián)”。也就是說(shuō)，其實(shí)在廣州，騎自行車(chē)的人的總數(shù)并沒(méi)有大幅度的增加，而是原本騎自行車(chē)的人在升級(jí)。以前這些人已經(jīng)擁有一部大行了，那他們很可能不會(huì)再買(mǎi)一部類(lèi)似的自行車(chē)，他們會(huì)需要更新鮮更高精的產(chǎn)品。這與我們賬面上的數(shù)據(jù)變化也是一致的，P8和412已經(jīng)不如以前暢銷(xiāo)了�！�

一開(kāi)始車(chē)店的知名度不高，而B(niǎo)ike Friday這類(lèi)品牌又很小眾，要把這些車(chē)真正賣(mài)出去的難度很大。“雖然我們是在做興趣，并不打算要賺什么大錢(qián)，但我們也要維持一個(gè)基本的收支平衡。隨著我們慢慢自己做宣傳，以及車(chē)友自身需求的轉(zhuǎn)變，現(xiàn)在我們?cè)诟叨顺鞘凶孕熊?chē)這一塊做得還算可以，一年也可以賣(mài)出幾十部Bike Friday。我們很多時(shí)候都是在做熟客生意，發(fā)燒友都是慕名而來(lái)，為了品牌而來(lái)。”

而Cielo，其實(shí)也是很小眾的品牌，是花鼓大師Chris King的作品，每年全球的產(chǎn)量只有300輛。老王除了考慮到鋼架在國(guó)內(nèi)城市道路上能發(fā)揮吸震的優(yōu)勢(shì)，也是想體現(xiàn)店內(nèi)堅(jiān)持品質(zhì)控制的思路。

不賺錢(qián)也要開(kāi)車(chē)店

“我們沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，沒(méi)有渠道，只是憑著滿(mǎn)腔熱情，希望用我們受過(guò)的知識(shí)教育，通過(guò)車(chē)店向更多人傳遞我們的價(jià)值觀，來(lái)推廣城市自行車(chē)文化�！�

“過(guò)去在寶潔任職的時(shí)候，我感覺(jué)我的工作沒(méi)辦法讓我體現(xiàn)出我的社會(huì)價(jià)值和個(gè)人價(jià)值，我就是大機(jī)器里的一顆螺絲。但是現(xiàn)在我能推廣自行車(chē)文化，讓不騎自行車(chē)的人開(kāi)始從事這項(xiàng)運(yùn)動(dòng)，就是一種對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)。就像我們車(chē)店之前開(kāi)展的為期一個(gè)月的自行車(chē)免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)活動(dòng)，人家無(wú)論多廢舊的車(chē)我們都收，讓他們重新開(kāi)始騎車(chē)，就是一種價(jià)值體現(xiàn)。從事自行車(chē)相關(guān)的工作也讓我不斷涌現(xiàn)新創(chuàng)意，比起從前更有活力，這種熱愛(ài)的感情激發(fā)了我大量的新想法，讓我做得更好。我要做的東西必須是我相信的東西，我關(guān)心的東西�！�

美騎小記感嘆，其實(shí)騎乘一輛城市精品自行車(chē)也是一個(gè)個(gè)人展示的過(guò)程。My style tells who I am. My bike tells my style. 既然一位生活有富余的白領(lǐng)可以花幾千甚至上萬(wàn)去買(mǎi)一個(gè)上班的包包，為何不選擇一輛同樣高貴的自行車(chē)呢？它的工藝和設(shè)計(jì)也許比奢飾品更考究，更何況它還能給你帶來(lái)更健康，更環(huán)保的生活體驗(yàn)?zāi)亍?/p>

櫥窗展示

店內(nèi)裝飾畫(huà)

Bike Friday Tikit 產(chǎn)品展示

開(kāi)店之初主打大行 同時(shí)也在店內(nèi)出售自行車(chē)保養(yǎng)產(chǎn)品

養(yǎng)眼的park tool工具

店長(zhǎng)Jacob也是懂技術(shù)之人

輕松帶著tikit去旅行

AM-GT：小折中最壕無(wú)人性的頂級(jí)之選

Friends Bicycle 入店即是友 美騎記者團(tuán)隊(duì)與老王相談甚歡

車(chē)店地址：

廣州市海珠區(qū)工業(yè)大道南692號(hào)，鳴翠花園一樓街鋪，金碧大世界（金碧花園一期）馬路對(duì)面。

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