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運動自行車在我國快速發(fā)展的十年間，各方品牌在強勢的一二線城市已廝殺成一片紅海，競爭十分激烈。尤其近三年大量投資者涌入，許多外行的老板也紛紛跟隨潮流開起了車店。有些存活了，有些沒開幾個月就倒了，大喊被“忽悠”。

開始經(jīng)營一家車店要考慮運營成本、店面、選址、裝修等等諸多因素，分析當?shù)厥袌龃嬖诙啻蟮臐摿κ堑谝徊�。在現(xiàn)今國內大城市市場容量接近飽和的前提下，三四線小城和大城市周邊縣城的商機被看好。

小編前段時間休假去武隆玩徒步。武隆是一個距離重慶主城區(qū)180多公里的縣城，以壯觀的天坑、地縫、天生硚等的喀斯特地貌聞名。走遍整個縣城，只有一家捷安特專賣店和一家DIY車店。就出售品牌整車而言，這家捷安特一家獨大。

這家車店的店主叫楊森，生于1982年，武隆縣火爐人。2000年高中畢業(yè)后便在上海一外銷自行車公司找了一份倉庫管理員的工作，從此他就和自行車結下了不解之緣。在上海，楊森輾轉從事過倉庫管理、采購、配件等工作。雖然換過幾個地區(qū)、換了幾家公司，但還是圍著自行車打轉。因為在上海工作之余結識了不少和他一樣喜歡玩戶外的驢友，他打算回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)開店，專賣運動自行車及其配套產(chǎn)品。

2007年，回到武隆的楊森拿出自己的全部積蓄，再向親戚朋友借了些錢，開了自己的第一家自行車店，接著慢慢從自行車租賃的生意做到現(xiàn)在的捷安特加盟。

楊森的捷安特專賣店

伴隨著戶外運動的日益流行，楊森的車店越開越大。再配以他自己豪爽的性格，楊森成為小縣城里的一個“品牌”，在武隆的自行車愛好者中逐漸積累起口碑。小編混入武隆的騎行論壇，發(fā)現(xiàn)楊森的名字幾乎是無人不曉的。

除了武隆本地的自行車發(fā)燒友，外地車友路過此地也會來找楊森。去年5月的時候，一群從湖南懷化出發(fā)準備騎自行車前往西藏的車友，來到楊森店里，進行自行車調試、車胎加氣、鏈條加油等維護并尋求補給。十幾輛車，好是一番忙碌。

楊森還連續(xù)三年充當在武隆縣舉辦的中國國際山地戶外運動公開賽的志愿者，義務為參賽選手們調試參賽車輛。

事實上，小編認為武隆未來要成為一個國內著名戶外運動基地的潛力巨大。除了楊森參與的國際山地戶外運動公開賽每年都會舉辦，且至今已開展到第十二屆；在武隆的核心風景區(qū)內，當?shù)剡�新開辟了一條完整的山地速降賽道。而對于追求相對休閑的戶外運動的愛好者來說，當?shù)卣�府在“萬峰林�！遍_辟的“百里山地自行車健康步道”是個極好的選擇，能讓騎友在森林中穿行。另外若騎行至仙女山一帶，可在設施齊全的專業(yè)露營地扎營，那里洗浴點、用水、廁所等均配置齊全，可供租賃的帳篷達1500個。

山地越野賽速降處的位置已被標在武隆天生三硚的景區(qū)地圖上

武隆國際山地戶外運動公開賽的選手在比賽

可想這樣的環(huán)境條件必然會催生出一個可觀的運動自行車市場，而在這樣的市場當中只有一家品牌專賣車店，這種供求關系大概是所有投資者喜聞樂見的。

當然武隆發(fā)展至今離不開當?shù)卣�府的積極支持，有其特殊性。但小編相信，只要是有綠水青山的郊外和鄉(xiāng)村，就會有閑暇時渴望逃離“水泥森林”的戶外愛好者出現(xiàn)，這樣也就可以把武隆作為一個例子引申出來觀察全國市場。于是本文總結了幾條在三四線小城或大城市周邊縣城經(jīng)營車店的優(yōu)勢，是小編在親身接觸眾多國內小城市后的感受。

1.  一二線城市品牌專賣車店的供給數(shù)量已經(jīng)達到一個小峰值，而供給過剩的部分必定要向外轉移尋求新的機會。與其參與進市場趨于飽和的區(qū)域去掙扎，不如把目光投向新生的處女之地，搶得先機。一個市場如果是值得進入的，當然是早入早得利。

2.  如果擔心較為偏僻的小城人民還沒有大面積培養(yǎng)起綠色騎行的健康意識，那小編認為這只是時間問題，同時也需要車店經(jīng)營者本身去大力宣傳自行車文化。實際上大城市的人去小地方騎行帶去影響，加上移動互聯(lián)網(wǎng)的普及，騎行文化被傳播得越來越廣，信息傳播的障礙正在逐漸消除。這股潮流終究會被吹到更遠的角落，而且風頭正勁，吹得很快。無論是何種運動，小城市總是在效仿大城市的時尚的，經(jīng)濟相對落后的地區(qū)總是向往經(jīng)濟相對發(fā)達地區(qū)的時髦。實際上， 更大的問題很可能是小城市的這類服務跟不上人們的需求， 比如我可能在網(wǎng)絡上看到很多酷炫的山地車資訊，但是想買好的自行車及相關零配件或者騎行裝備卻買不到。

3.  無論是鋪租、裝修，還是人工、水電、物業(yè)，在小城開車店的運營成本在一般情況下都遠低于在大城市的。固定成本降低了，而品牌車一般為全國統(tǒng)一的售價，每賣出一輛車的盈利空間自然就能上升。

4.  小城人口相對較少，關系網(wǎng)的范圍較小，車店經(jīng)營者容易在當?shù)匕l(fā)揮影響力，稍微舉辦些活動和賽事也容易招來關注并引起轟動。人們議論的話題往往比較集中，一小群人關注騎行運動，很容易影響到周圍更廣泛的人。因此店主手里人脈的作用會表現(xiàn)得更顯著。

5.  在當?shù)厥袌鲞�是雛形的時候你進入了，你就是前輩。別人的騎行知識和技巧是你傳授的，當?shù)氐尿T行圈子是你拉扯起來的，你比較容易贏得當?shù)剀囉训淖鹁?/strong>。當別人有需求的時候，會自然想到來找你，你就能有更大的話語權。

6.  從外地騎長途或者用“4+2”方式遠道而來的車友，遇到雨天，遇到自己無法處理的機械故障，遇到欠缺養(yǎng)護補給，最希望能就近找到一家專業(yè)的車店作為驛站進行休整。這時店主要收取一定的服務費和零件及養(yǎng)護用品的費用是合理的。這里的錢雖然賺得不多，一年也不一定能碰上多少次，但對于自身的品牌推廣是很有力的。騎過長途的車友多多少少會有這樣的體會，在一身疲憊的時候能得到當?shù)剀嚨陮�業(yè)而耐心的接待，是讓人非常感動和暖心的事情。這樣的經(jīng)歷就容易被傳播出去。

7.  在小城城區(qū)里，靚麗的車店、專業(yè)的宣傳道具、時髦的裝修，嶄新的樣車，更能成為刺激眼球的獨特風景線。而不像在大城市中易被淹沒在光怪陸離的繁華里面。

8.  如果店主本身就是當?shù)厝耍�更了解故鄉(xiāng)人的溝通習慣、審美情趣和消費要害，在當?shù)貏?chuàng)業(yè)比去陌生大城市打拼有可能更得心應手。

小編樂觀地相信，在未來的三到五年，投資者們就會讓專業(yè)運動自行車店在國內三四線城市和部分發(fā)達縣城遍地開花。你是否會成為搶占先機的那一位？

責任編輯：Alexa