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近日，Selle Royal在上海舉辦一場小型的媒體宣講會，此次宣講會主要目的是為大家介紹Selle Royal集團，演示Selle Royal集團旗下的產(chǎn)品，讓更多國內(nèi)業(yè)界人士更好地了解Selle Royal集團的運營方向。此次的分享會還有幸邀請Selle Royal集團意大利的市場經(jīng)理人Monica Savio，她更加全面地為我們講述Selle Royal集團的發(fā)展之路以及Selle Royal集團堅持的信念。

宣講會一開始就為我們介紹Selle Royal集團旗下的品牌BROOKS,DEDALED

一直以來，很多人都混淆了Selle Royal 和 Selle Royal 集團，大約在5年前，Selle Royal將所有旗下的品牌整合成一個國際化的集團公司——Selle Royal集團。Selle Royal集團的運營主要劃分成兩個方向，騎行方向和休閑生活方式的方向，在騎行方向中，fiˊzi:k是一個眾所周知高端的競技型品牌，但Selle Royal集團更多的是傾向于舒適型，為消費者提供舒適的騎行體驗。提到舒適型就不得不說已經(jīng)獲得中國消費者熟知的品牌BROOKS，這個英國的品牌相信大家都對它并不陌生，10年前SR集團收購了BROOKS，雖然產(chǎn)地仍然還是在英國，但設計已經(jīng)交由意大利總部；而另外比較有名的是日本的DEDALED，是更多傾向于生產(chǎn)運動騎行的衣服。以上兩種都是針對高端市場的品牌，所以定價也是較為高端，除此之外，Selle Royal集團還生產(chǎn)其他自行車的配件，與許多自行車廠商做OEM交易，客制化品牌。

Selle Royal集團意大利的市場經(jīng)理人Monica Savio

Selle Royal 集團的發(fā)展歷程

Selle Royal集團能夠發(fā)展的如此成功，與品牌創(chuàng)始人Mr Bigolin的理念有關。 半個世紀前，Selle Royal在意大利靠近威尼斯的小鎮(zhèn)開始起步發(fā)展，Selle Royal創(chuàng)始人Mr Bigolin所學的是化學專業(yè)，但是他只想希望成為一名成功的商人。當時，他與他的叔叔做車墊的底座，有一天，他帶著他的車墊底座到德國準備售賣他的產(chǎn)品，那時恰逢有位重要的德國的人對他說需要1萬的坐墊，1萬的訂單量對小小的作坊來說是非常非常大的生產(chǎn)量。機會擺在面前，也許有些人會錯失，但是他卻認為這是質(zhì)的飛躍的開始。Mr Bigolin從1萬個坐墊開始打下基礎，慢慢建立口碑，最后才發(fā)展成今日的SR集團。集團創(chuàng)始人Mr Bigolin可謂既有野心又聰明，這也是Selle Royal今天能夠作為國際性集團，在整個產(chǎn)業(yè)鏈中扮演重要角色的原因之一，因為50多年前創(chuàng)始人所想象到的，今日都已經(jīng)變?yōu)楝F(xiàn)實。

1956年，Riccardo Bigolin開創(chuàng)了公司并取名為“Feltrificio Bassanese”當時只是一個小作坊在意大利靠近Vicenza的城市Rossano Veneto

眾所周知，Selle Royal是意大利車墊， Royal 在英語和法語中是皇家皇室的意思。自古以來，皇家皇室使用的東西都是頂級用品，可見Selle Royal產(chǎn)品的質(zhì)量是最好的。作為一個全球化、國際化的集團公司，Selle Royal的生產(chǎn)基地不局限于意大利本國，在巴西、中國大陸、臺灣、英國都有他們的生產(chǎn)基地。除了生產(chǎn)基地外，SR的辦公室也分布在各個國家，除了總部意大利、美國加利福尼亞州、中國和巴西也有辦公室，另外其銷售點覆蓋全球70多個國家，從這些方面可看出，SR是一個非常全球化的大工廠。

Monica Savio為我們演示Selle Royal集團旗下的產(chǎn)品

雖然辦公用地和銷售點分布各國，但Selle Royal集團真正想傳遞給大家的是他們品牌的舒適。不管是在城市里的休閑騎行還是在森山林里的山地騎行，他們一直都秉持突出產(chǎn)品舒適性的特點。舒適性的特點并不是隨口而說，Jemy為我們透露Selle Royal坐墊是采用最先進的生產(chǎn)技術，有最新的科學研究支持。

Selle Royal的“支持“使命

除了提供舒適的坐墊外，Selle Royal的另一使命是“支持”，這里的“支持”包含著兩層的含義。從Selle Royal本身的產(chǎn)品而言，車墊與人的身體有著緊密的接觸，Selle Royal希望生產(chǎn)的高質(zhì)量車墊以非常好的方式支撐車友騎行過程中的舒適度；另外“支持”的含義是，支持一切與騎行有關的活動。雖然Selle Royal集團是主要賣車墊的公司，但是他們最想傳遞給大家的是，Selle Royal以獨特的方式支持全球所有熱愛運動，將運動與生活相結合，從而創(chuàng)造更加美好的生活的人們。

Selle Royal服務的對象是形形色色的單車愛好者，他可能是大城市的一名律師，可能是一名職業(yè)經(jīng)理人，可能是一個熱愛騎行的車手，也可能是熱愛馳騁飛揚的山地愛好者，甚至可能是一個小孩。他們的年齡跨越度大，可以是4歲小孩，也可以是80歲的老人，只要是熱愛騎行的人，都是Selle Royal集團想要支持的人。為了搜集更多騎行的人和事，兩年前SR集團還做了一個項目，到世界各地，與不同國家的騎行愛好者交流，拍成選集出書，在此書中可以看到各種新奇的事，比如利用自行車進行發(fā)電、運用自行車做藝術活動等等。

Selle Royal 的騎行年刊，全球自行車的圖集

SR集團在贊助上有自己的獨特的理解方式，他們喜歡用行動支持騎行，而不是以直接捐錢的形式。在南非有些醫(yī)療志愿者免費為當?shù)厝丝床。�他們有時沒有別的交通工具，只能使用自行車。每年Selle Royal集團會有一些預算支持公益活動，將倉庫里過時的系列產(chǎn)平捐獻出來支持他們。Selle Royal集團參與的公益活動不只是這些，他們用高質(zhì)量的產(chǎn)品在支持騎行活動，換句話而言，Selle Royal集團的社會責任感便是用自家的高質(zhì)量產(chǎn)品支持著公益活動，而這也證明剛剛所闡述的，履行他們的“支持”使命。

產(chǎn)品細分為大趨勢

因為服務對象不盡相同，支持的騎行者的述訴求便是各種各樣，所以Selle Royal集團一直在考慮這樣的問題：產(chǎn)品如何滿足不同騎行者的訴求，不同的訴求意味著對產(chǎn)品有著不同的要求。所以從去年開始，Selle Royal集團的品牌大致分為兩條路線，一條是舒適休閑騎的城市群體，另一種則是競技類的騎行者。

Selle Royal集團引以為豪的舒適系列坐墊

Selle Royal集團舒適系列選擇非常多，依據(jù)不同的騎行角度和性別進行產(chǎn)品分類。舒適型的坐墊采用新進獨家擁有的技術皇家硅膠，通過獨特的單臂壓力分散的方式使得吸震效果非常好，為車友提供極高的舒適感，與Selle Royal的皇家真空技術結合意味著車墊100%密封，降低了吸水的可能性。

獨特的三維硅膠結構，減緩壓力峰值高達40%

競技系列是Selle Royal集團的全新系列， 目的是滿足不同要求的騎行愛好者。競技系列的鞍座與舒適型的鞍座有所不同，外觀上有獨特的設計理念。競技系列坐墊的3種標示Flat（平滑的） ，Wave(微彎的)和 Anatomic（帶孔設計）分別代表3種不同的設計理念。

Flat（平滑的） 系列的坐墊前端至后端較為平整，適合公路騎行者。鞍座設計使得騎行時對車子達到更好的控制，高端款的平滑系列還采用不銹鋼的材質(zhì)提高堅韌度。

全地形騎行者的騎行要求具有挑戰(zhàn)性，在不斷變化的環(huán)境中尋求更加更舒適的騎乘體驗。Wave(微彎的)系列的坐墊在坐墊后端加厚填充物，使得騎行者對坐墊有更好的抓合力以及控制。

耐力型騎行者希望在長期告訴的腳踏過程中保持舒適，Anatomic（帶孔設計）的開放式設計保證了最大程度的壓力釋放，讓騎行者避免私處的不適，獲得更長久的耐力。

其中值得介紹的還有Selle Royal集團旗下知名的競技型品牌fiˊzi:k坐墊，fiˊzi:k團隊研發(fā)了一個能夠幫助騎行者確定自己的脊柱柔韌性和與之配合的坐墊的系統(tǒng)——脊柱柔韌性的原理。他們通過所知的脊柱彎曲的認識的拓展，不僅能夠?qū)ⅡT行者和正確的坐墊配對，而且還能和正確的車把配對，確保了騎行者能夠在使用產(chǎn)品時獲得最大限度的競技性和舒適性。

脊柱柔韌性的原理

所有的競技系列都分為中端與高端，幫助騎行者找到適合自己的鞍座，除此之外競技系列的產(chǎn)品還專門設計獨特而又充滿競技感的包裝。

Selle Royal集團的Lucy Liu為我們講解產(chǎn)品特點

Lucy Liu為大家演示道具，展示坐墊壓力吸震的效果(左圖）現(xiàn)場測試脊柱柔韌性（右圖）

從上面的產(chǎn)品分類，我們可以看出Selle Royal一直在產(chǎn)品的細分上投入很大的精力。包裝上，消費者可以一眼判斷產(chǎn)品的特質(zhì)，另外，Selle Royal的產(chǎn)品還根據(jù)不同的騎行姿勢，不同的性別進行劃分。即使消費者不知道該選擇什么產(chǎn)品，都可以跑到店里詢問銷售人員，同一系列的產(chǎn)品在技術上都有很多細微的差別。

產(chǎn)品的細微差別是為了幫助消費者更加容易地選擇適合的產(chǎn)品，Selle Royal集團的人員解釋道，不同的消費者能夠承受的價格區(qū)間是不一致的，根據(jù)不同的價格區(qū)間，產(chǎn)品的設計則需有所差別。產(chǎn)品的細分已經(jīng)不只是出現(xiàn)在單車產(chǎn)業(yè)，如今已經(jīng)成為眾多產(chǎn)品的發(fā)展趨勢。針對消費者的產(chǎn)品，尤其是大眾消費者，市場的細分越來越多明顯，如可口可樂，耐克等公司。根據(jù)不同的人群和需求，產(chǎn)品進行劃分，才能不斷地滿足現(xiàn)代人的基本需求。典型的例子為可口可樂公司，雖然售賣的依然是碳酸化合物，但是在包裝上他們也進行劃分，如貼上高富帥，屌絲等字樣。雖然這是一次市場營銷，但其實也是產(chǎn)品細分的行為，很多消費者飲用時會感覺到可樂是為他量身定做，喝的已經(jīng)不是可樂，產(chǎn)品的價值已經(jīng)提高。可口可樂的宣傳理念推出后，在國際上的銷量上大大提升，同樣的道理，Selle Royal現(xiàn)今也致力于產(chǎn)品的細分產(chǎn)品，包括技術層面上，市場層面的等等。

先質(zhì)后量 脫穎而出

Selle Royal進入中國市場已經(jīng)將近1年，相比國外其他市場，中國市場在對舒適騎乘車墊的價格非常敏感。當消費者選擇舒適型的城市車時，會更加關注價格。然而這對Selle Royal而言，價格上不會有太多的優(yōu)勢，因為技術，成本，Selle Royal的價格不可能比同類的競爭對手低很多，為此Selle Royal集團代表為我們闡釋了他們能夠躋身于中國市場的種種優(yōu)勢。

首先，作為一家歐洲公司而言，由于文化的影響品牌的發(fā)展不會太激進。一般歐洲公司的發(fā)展是先有質(zhì)后有量，比方在挑選合作伙伴代理商時，不是直接規(guī)定高的年底銷售目標，要求對方完成任務，而是與代理商細談商量，選擇Selle Royal產(chǎn)品契合度高的車店進行合作。Selle Royal集團表示非常樂意在市場上投入幫助國內(nèi)的車店，從而不斷地提高品牌的認知度，教育市場，與車店共同成長。

其次從宣傳上，Selle Royal公司內(nèi)部進行網(wǎng)絡優(yōu)化，網(wǎng)絡平臺已經(jīng)是人們生活不可或缺的一部分，Selle Royal表示除了平面媒體，還希望進一步與網(wǎng)絡媒體相結合。盡量降低網(wǎng)上的灰色市場OEM產(chǎn)品，讓消費者用到帶有包裝的正品，在擴充市場份額前，Selle Royal表示還有許多需要做的功課，至于市場份額能不能擴大，他們相信只要把功課做完了，一切將會越來越理想。國內(nèi)的許多競爭對手更看重的是銷量，Selle Royal表示此階段他們的主要任務是打造品牌形象，提高品牌的市場的認知度，再慢慢考慮下一步動作。

責任編輯:sunny