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參與區(qū)域性展會(huì)是品牌落地深入當(dāng)?shù)厥袌龅臓I銷方式

隨著環(huán)保綠色出行理念的推行，自行車作為促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展的元素越來越受到人們的關(guān)注，為此行業(yè)也進(jìn)入了朝陽期，為此這個(gè)行業(yè)關(guān)注的人多了，投入的資金也多了，進(jìn)入市場的品牌也多了，車店多了，就連展會(huì)也隨著四下開花，一年下來大大小小展會(huì)數(shù)十場，分布在全國各地，分配在各個(gè)月份，甚至有的日期還“相沖”。

目前中國大型的自行車展會(huì)有臺(tái)北展、中國展、亞洲展、沈陽展、廣東展、北京自行車博覽會(huì)等，國際性展會(huì)為臺(tái)北展、中國展及亞洲展，其他均為區(qū)域性展會(huì)，遍地開花的區(qū)域性展會(huì)是否有其存在的必要性這個(gè)論題已經(jīng)被肯定了，存在即合理，區(qū)域性展會(huì)也是品牌營銷不可或缺的手段。但今天我們要討論的是這些新興的區(qū)域性自行車展會(huì)如何在劇烈競爭存活下來，并取得發(fā)展。

解決這個(gè)問題之前，我們先來看看區(qū)域性展會(huì)究竟有什么作用？

在現(xiàn)代貿(mào)易交流中，展覽會(huì)是一個(gè)非常好的貿(mào)易、宣傳和信息交流平臺(tái)。利用這個(gè)平臺(tái)，來自各方的參展商、投資商和觀眾相聚一堂，彼此交流，不僅做成了生意，而且還調(diào)查了市場，獲得了新的市場信息，同時(shí)也客觀地檢驗(yàn)了自己的產(chǎn)品。多種益處集中在幾天內(nèi)獲得，成倍提高了經(jīng)濟(jì)效益，大大降低了成本。

但是，并不是參加所有的展會(huì)都能達(dá)到參展的目的和預(yù)期的效果，有時(shí)是事倍功半，有時(shí)是勞民傷財(cái)。因此參加一個(gè)合適的展會(huì)對(duì)于品牌的宣傳才有幫助，全國性展會(huì)的優(yōu)勢(shì)比較明顯，但區(qū)域性展會(huì)也有其獨(dú)特的效果。

相對(duì)品牌展會(huì)來說，區(qū)域性展會(huì)除了規(guī)模、影響力、輻射范圍較小之外，它準(zhǔn)確的市場定位，精細(xì)市場覆蓋，區(qū)域市場熟悉程度高，競爭壓力小，適中的展會(huì)費(fèi)用（宣傳成本較低，在大展會(huì)少訂20個(gè)平方、就可以參加一個(gè)不錯(cuò)的區(qū)域性展會(huì)，這對(duì)大展會(huì)的影響也不是很大）都是它們的優(yōu)勢(shì)；參加區(qū)域性展會(huì)還可以體現(xiàn)出企業(yè)重視該地區(qū)市場，讓客戶對(duì)以后合作和售后服務(wù)擁有更大的信心。

那么現(xiàn)在開始回到本文重心，很多區(qū)域性展會(huì)還是剛出道，遠(yuǎn)沒有那些發(fā)展多年的展會(huì)來得經(jīng)驗(yàn)老到，那么如何走好這段路呢？

1、定位精準(zhǔn)，作為區(qū)域性展會(huì)，展會(huì)主辦單位要清晰地知道自己與全國性展會(huì)的區(qū)別，明確優(yōu)勢(shì)所在，了解當(dāng)?shù)厥袌鰻顩r，也就是解答好為什么做展會(huì)的論題。

2、選好時(shí)間，如果同期同地（或者距離相近的兩地）有兩個(gè)或以上的展會(huì)，時(shí)間最好還是錯(cuò)開來吧，一來分流，二來觀眾及展商都搞不清各個(gè)展會(huì)的不同，無疑對(duì)打造展會(huì)品牌有很大影響。另外展會(huì)的時(shí)間也要與各個(gè)品牌的產(chǎn)品周期契合，相信誰也不想看到過氣產(chǎn)品，最好是讓當(dāng)?shù)氐南�費(fèi)者能夠盡早看到品牌新季度的產(chǎn)品。

3、做好宣傳，酒香也怕巷子深，新興展會(huì)還沒給當(dāng)?shù)剀囉言斐啥�熟能詳�(shù)挠∠�，為此要自己走出去，在專業(yè)媒體上投放廣告是一種方式，也可以嘗試與當(dāng)?shù)匾恍┐笮蛙嚨旰献鳎�讓展�?huì)的訊息更直接傳播到車友間，我想在車店的一張廣告也是有效的吧。還要注意的還有后期的宣傳，展會(huì)結(jié)束了還要為以后做好鋪墊。

4、找好對(duì)象，這就關(guān)于主辦方是如何定位展位的，要走高大上路線，自然就得跟一些高端品牌好好談?wù)�，或者想把展�?huì)做得親和一點(diǎn)，那么就引進(jìn)中端品牌，但有一點(diǎn)是，格調(diào)太低的總是無法做長遠(yuǎn)。但中國實(shí)在太大了，確實(shí)有些時(shí)候品牌難以兼顧地方性展會(huì)，那么曲線救國方式也是可以考慮，找到當(dāng)?shù)卮�表性的�?jīng)銷商或車店，最好還是手上掌握了不少好品牌，又在車友間口碑良好的，他們可不止帶來人氣這么簡單。

5、做好服務(wù)，展會(huì)的服務(wù)不止面向展商，更與觀眾有關(guān)。主辦方為企業(yè)牽線，給企業(yè)帶來更多的效益，而針對(duì)觀眾，除了平常的現(xiàn)場活動(dòng)之外，還需要再開動(dòng)腦筋，舉辦特色的活動(dòng)。當(dāng)然有一個(gè)很好的主題，或者與其他相關(guān)主題的展會(huì)同期，如廣東展期間開展了體博會(huì)，也能方便其他行業(yè)的觀眾了解自行車行業(yè)，然而這一方法操作起來需要很好地把握，否則會(huì)給觀眾留下混亂的印象。

對(duì)于新興展會(huì)的發(fā)展，匆匆總結(jié)了幾點(diǎn)，若看官有更好的想法，歡迎留言。

責(zé)任編輯：凌子