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贊助電影《騎跡》，與新奇士聯(lián)手“熱辣sun騎士活動”，參與各種跨界活動，組織全國山地自行車聯(lián)賽，凱路仕又于2014年6月在新三板上市，一直以來，凱路仕都是這個行業(yè)的活躍分子，一方面給這個行業(yè)帶來新鮮的沖擊，一方面不斷試錯的過程也在為同行提供一系列別開生面的經(jīng)營模式。2014年8月7日，BIKETO記者前往凱路仕新營銷辦公室拜訪，拜訪間隙，記者也見到了凱路仕董事長鄧永豪先生，他為記者講述了近期一系列舉措的初衷及進(jìn)度。

掛牌新三板 經(jīng)營策略差異化

2014年5月30日，廣州凱路仕自行車運(yùn)動時尚產(chǎn)業(yè)股份有限公司在全國中小企業(yè)股份轉(zhuǎn)讓系統(tǒng)正式掛牌，并在6月6日于北京市金陽大廈隆重舉行掛牌儀式，股票簡稱“凱路仕”，股票代碼  “430759”。

此次成功上市“新三板”，標(biāo)志著凱路仕公司正式進(jìn)入了資本市場，成為證監(jiān)會監(jiān)管下的公眾公司。凱路仕公司也成為中國第一家登陸資本市場的民營自行車企業(yè)，標(biāo)志著中國自行車產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新的紀(jì)元。

新三板是繼滬深交易所之后，國務(wù)院批準(zhǔn)設(shè)立的第三家全國性證券交易場所，是建立成熟的多層次資本市場的一部分。鄧總表示，申請上市是凱路仕從企業(yè)建立之時便有的想法，為此已經(jīng)籌備多年，此次恰好國家批準(zhǔn)新三板的設(shè)立，凱路仕也成為了第一批成功掛牌的企業(yè)。鄧總還指出，成功掛牌之后為公司的經(jīng)營帶來了效益，目前已有兩筆資金注入公司，此外上市新三板也有助于公司的規(guī)范管理，同時也增進(jìn)了員工對公司發(fā)展的信心。

成功掛牌新三板之后，凱路仕又在六月下旬參加了第三屆中國（廣州）國際金融交易博覽會，并現(xiàn)場展示了2014年度最新款的高端公路車、山地車及折疊車，憑借其時尚靚麗的外觀及匠心獨運(yùn)的整體設(shè)計，吸引了大量參展人士的駐足及關(guān)注。鄧總表示，與多家金融證券企業(yè)的企業(yè)同臺展示有助于企業(yè)形象的塑造，同時也會讓金融資本對自行車刮目相看，對于推廣自行車生產(chǎn)發(fā)展有極大的促進(jìn)作用。

凱路仕掛牌新三板

而這種種“另類”的做法其實也可算作凱路仕的差異化經(jīng)營策略，鄧總在采訪中稱，中國有十幾億人口，即使自行車的需求人口僅占其中的百分之幾，也是一個相當(dāng)龐大的市場，人多口味自然不同，為此對于自行車的需求更是不同，鄧總表示要注重這些差異化，品牌也要實現(xiàn)差異化經(jīng)營。自行車發(fā)展至今已百余年，結(jié)構(gòu)已基本穩(wěn)定下來，想單從產(chǎn)品著手已經(jīng)很難真正實現(xiàn)差異化，但通過定位不同的產(chǎn)品占據(jù)市場的產(chǎn)品策略則還是可行。凱路仕在2013年引進(jìn)了烈風(fēng)品牌，產(chǎn)品主要為運(yùn)動競技類自行車，凱路仕品牌則定位在休閑時尚類的自行車，雙品牌兩手抓。

此外品牌要發(fā)展則還需在經(jīng)營手段下功夫。當(dāng)然業(yè)內(nèi)打得沸沸揚(yáng)揚(yáng)的價格戰(zhàn)也是一種經(jīng)營方式，但在鄧總看來卻不高明，“打到最后，大家都輸，當(dāng)消費者都對價格麻木的時候，還會造成連車不想買的殘局，那為何不創(chuàng)造一種雙贏的局面呢？凱路仕現(xiàn)在進(jìn)行的即為差異化的商業(yè)模式�！�

凱路仕新喬遷的營銷中心位于五山科技街

新營銷中心面積達(dá)到600平方米，寬敞明亮，鄧總表示營銷中心更加注重設(shè)計、推廣等方面的內(nèi)容，辦公地址選在市中心有助于找到更合適的人才

會客區(qū)

跨界合作 讓自行車踩出去

采訪中，鄧總表示，除了差異化的產(chǎn)品策略及經(jīng)營手段，他還在嘗試不斷嘗試更多的跨界合作。與《騎跡》導(dǎo)演的偶然結(jié)識，鄧總有機(jī)會聆聽背后的故事，他決定贊助影片的拍攝，除了贊助資金外并為其贊助自行車、騎行服和騎行裝備。該片改編自真實故事，講述了抗戰(zhàn)時期在中山市一同長大的四位玩伴，被戰(zhàn)爭無情拆散，直到四十年后在加拿大 “銀發(fā)千里騎”騎行活動中重逢，最終實現(xiàn)騎行環(huán)游世界的夢想的勵志故事片。

電影騎跡劇照

鄧總透露，《騎跡》將于今年11月參與臺灣金馬獎的角逐，并計劃于2015年分別在大陸、臺灣以及海外上映。

除了影視傳播，凱路仕還大力開展線下的活動，在與新奇士合作了一年之后再度攜手舉辦“熱辣SUN騎士，向陽光出發(fā)”的全民騎行活動，甚至還邀請陳偉霆前往活動現(xiàn)場互動。鄧總表示這是將自行車推向普通大眾的好時機(jī)，他也樂意通過這種大眾喜聞樂見讓自行車踩出去。

打造公平競技平臺

關(guān)注比賽的車友，想必對凱路仕全國山地自行車聯(lián)賽也會有所了解，這場全國聯(lián)賽分為昆明、長沙、鄭州、廣州四站，每一站都吸引了眾多車友前來參與。鄧總稱凱路仕聯(lián)賽舉辦至今已是第三屆，首屆比賽以其獎金的高昂吸引了眾多好手，并迅速在國內(nèi)引起反響，“舉辦第二屆比賽的時候，我們把獲獎名額大大擴(kuò)大了，前五十名都能拿獎，原來高額的獎金分配給更多參與者，大大提升了車友的參與度，儼然一場車友的大狂歡。”之前凱路仕也有自己的車隊，但組織山地聯(lián)賽一段時間之后就解散了車隊，他不希望因為自己的車隊影響了比賽的公平性，而是退居比賽主辦方提供更好的服務(wù)。

然而鄧總并沒有完全放棄在賽場上與群雄一爭高下的心，他在另一個品牌烈風(fēng)的經(jīng)營策略上則是走“在賽場沖鋒”路線，鄧總于2012年遇到前奧運(yùn)冠軍Miguel Martinez（馬丁內(nèi)斯），在聽說馬丁內(nèi)斯欲重返賽場之后，鄧總覺得應(yīng)該幫助他實現(xiàn)愿望。馬丁內(nèi)斯返回賽場后狀態(tài)一直火爆，今年更是在法國山地車國際錦標(biāo)賽、意大利山地車錦標(biāo)賽上獲得第五、第一的好成績。鄧總對這位盡職的車手敬佩不已，對他的成績也是倍感欣慰。

狀態(tài)一路火爆的馬丁內(nèi)斯

電子商務(wù)是一個時代的契機(jī)

在采訪的最后，鄧總也分享了時下最潮流的網(wǎng)上業(yè)務(wù)——電子商務(wù)的部分訊息，他透露，目前烈風(fēng)在國內(nèi)還沒真正的專賣店，但在未來兩年，車友們將能看到烈風(fēng)以全新的銷售模式示人，烈風(fēng)的產(chǎn)品將能實現(xiàn)網(wǎng)上銷售，而且有別于傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)銷售方式，但是具體細(xì)節(jié)仍要等兩個月后烈風(fēng)全面上線才得知，但鄧總承諾新的銷售方式仔細(xì)考量了整個銷售過程中所牽扯到的細(xì)節(jié)，打破傳統(tǒng)，中間成本最低，服務(wù)也最到位，那么烈風(fēng)將以怎樣的方式開展網(wǎng)絡(luò)業(yè)務(wù)，我們拭目以待。

責(zé)任編輯：凌子