引言：韜略集團(tuán)為港﹑美﹑臺(tái)合資的國際企業(yè)，總部設(shè)于香港，致力于頭盔的研究、設(shè)計(jì)、制造及銷售，擁有自主品牌SMS，生產(chǎn)及銷量均列世界之冠。今年的上海展上，韜略集團(tuán)推出了全新的自主品牌CORSA（酷颯），以全新形象躋身國內(nèi)裝備市場(chǎng)。借CORSA正式發(fā)售之際，BIKETO抵達(dá)韜略集團(tuán)與CORSA品牌負(fù)責(zé)人和設(shè)計(jì)研發(fā)人員進(jìn)行了深度訪談。

CORSA酷颯團(tuán)隊(duì)訪談

抵達(dá)韜略集團(tuán)采訪的當(dāng)天剛好是CORSA頭盔的發(fā)售日，這一天CORSA頭盔正式登陸淘寶、天貓，在多家授權(quán)店內(nèi)上架銷售。其中入門款“騎行衛(wèi)士”售價(jià)98元，高階款“極速魅影”也僅售168元，由國際頂尖設(shè)計(jì)師操刀，使用一體成型技術(shù)，內(nèi)置蝴蝶骨架，達(dá)到頂級(jí)安全標(biāo)準(zhǔn)的頭盔售價(jià)竟如此低廉，CORSA對(duì)國內(nèi)頭盔市場(chǎng)的沖擊不言而喻。

低價(jià)策略 改變市場(chǎng)現(xiàn)狀

為什么這么便宜？在訪談過程中，韜略集團(tuán)的董事長(zhǎng)鄭天浩向我們道出原委：接二連三發(fā)生在身邊的騎行事故對(duì)鄭天浩觸動(dòng)很大，從事頭盔行業(yè)的他深知做好手中的產(chǎn)品是人命關(guān)天的大事。韜略集團(tuán)主打外銷市場(chǎng)，對(duì)于材料品質(zhì)和產(chǎn)品安全性的要求非常高，但是不一樣的安全標(biāo)準(zhǔn)導(dǎo)致中國與歐美市場(chǎng)的頭盔品質(zhì)差異巨大，也讓鄭天浩陷入深深的困擾，“使用劣質(zhì)的拉帶，使用回收的PC材料至少能讓成本降低一半，但是我自己也有女兒，難道要告訴她中國人的生命比較不值錢么？”鄭天浩說，自己也是中國人，不能向孩子灌輸這樣的觀念。他表示企業(yè)發(fā)展到一定程度，就必須要承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任，而想要把相同安全標(biāo)準(zhǔn)的產(chǎn)品注入國內(nèi)市場(chǎng)，價(jià)格一直是最大的阻礙因素。

想要改變市場(chǎng)，就必須配合市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)狀況，經(jīng)過一段時(shí)間的探討研究，韜略集團(tuán)決定在CORSA品牌的推廣過程中使用低價(jià)方案，“講品質(zhì)概念，很多消費(fèi)者聽不懂，也不愿意聽，與其花很多錢說服消費(fèi)者還不如直接降價(jià)來的快。”依托韜略集團(tuán)強(qiáng)大的研發(fā)和生產(chǎn)能力，CORSA頭盔在定價(jià)時(shí)并沒有將頂級(jí)研發(fā)人員費(fèi)用核算在內(nèi)，最終的零售價(jià)僅與原材料成本持平，希望通過這樣的方式能夠?qū)⒄嬲�安全的頭盔產(chǎn)品帶入中國，改變行業(yè)現(xiàn)狀。

市場(chǎng)調(diào)研 針對(duì)年輕群體

在新品牌成立之初，CORSA團(tuán)隊(duì)針對(duì)國內(nèi)市場(chǎng)進(jìn)行了大量市場(chǎng)調(diào)研，最終將新品牌鎖定為針對(duì)年輕人的公路車裝備品牌。在消費(fèi)者調(diào)查報(bào)告中，CORSA將品牌主力消費(fèi)群體具化為一個(gè)年齡在25歲左右，月收入4000元，擁有中低端自行車的騎行運(yùn)動(dòng)愛好者，這個(gè)目標(biāo)群體主要通過網(wǎng)購的方式購買騎行裝備，希望選購的頭盔價(jià)格在100-150元之間，最看重的是頭盔的外觀和顏色，希望與騎行服等騎行裝備相搭配，展示專業(yè)的運(yùn)動(dòng)形象。

CORSA品牌主打年輕群體

CORSA在開發(fā)產(chǎn)品的時(shí)候以這個(gè)目標(biāo)群體為軸心，首先確定了騎行頭盔、騎行眼鏡、騎行服這三條產(chǎn)品線，為了吸引年輕人的注意，產(chǎn)品在設(shè)計(jì)上注重造型和顏色，功能上滿足入門者、普通愛好者甚至是專業(yè)車手的需求。三條產(chǎn)品線涵蓋了主要的騎行裝備，在外觀設(shè)計(jì)上可以達(dá)到更好的統(tǒng)一融合，推廣時(shí)可以呈現(xiàn)良好的一體效果，在市場(chǎng)上給使用者和消費(fèi)者一個(gè)完整的品牌形象和概念，以此體現(xiàn)品牌的專業(yè)運(yùn)動(dòng)精神。

為了迎合年輕人的消費(fèi)習(xí)慣，CORSA在銷售渠道上則以網(wǎng)絡(luò)為主，品牌首期已授權(quán)數(shù)十位網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商，在各大電商平臺(tái)上架銷售。

一流設(shè)計(jì) 國際級(jí)研發(fā)團(tuán)隊(duì)

CORSA團(tuán)隊(duì)主要成員參與了本次訪談，Kurt Kemppainen是技術(shù)總監(jiān)（左二），Sebastien Chung是設(shè)計(jì)總監(jiān)（右一）

Kurt來中國工作已經(jīng)18年了，在CORSA扮演的角色是設(shè)計(jì)和創(chuàng)意，主導(dǎo)產(chǎn)品線和產(chǎn)品走向。Kurt說，很多西方品牌在技術(shù)上很創(chuàng)新并通過外形設(shè)計(jì)引導(dǎo)市場(chǎng)，西方品牌在經(jīng)營過程中非常在乎安全和品質(zhì)，使消費(fèi)者能夠在長(zhǎng)期使用過程中尋找到情感共鳴。Kurt表示自己非常關(guān)注中西方市場(chǎng)的差別，而中國在過去的幾年間已經(jīng)由生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)變成消費(fèi)市場(chǎng)。Kurt希望在新品牌的建設(shè)中，把西方理念中最好的部分，如設(shè)計(jì)、行銷、精神、技術(shù)等部分用在中國市場(chǎng)，將自己在自行車行業(yè)20年的經(jīng)驗(yàn)融入到品牌中。

CORSA品牌頭盔專為東方人頭型設(shè)計(jì)

在頭盔領(lǐng)域，西方品牌最大的問題就是不了解東方人的頭型，對(duì)流行和顏色的喜好不同，還有最重要的是價(jià)格偏高。而CORSA團(tuán)隊(duì)最獨(dú)一無二的地方就是融合了西方的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)和中國的研發(fā)生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)，通過韜略集團(tuán)強(qiáng)大的基礎(chǔ)實(shí)力融合到一起，這是任何西方品牌和中國大陸品牌都沒有辦法做到的。除了在國內(nèi)工作的產(chǎn)品設(shè)計(jì)師，CORSA還特約多國設(shè)計(jì)師參與頭盔外形設(shè)計(jì)，保證產(chǎn)品擁有震撼獨(dú)特的風(fēng)格，并計(jì)劃每年更新產(chǎn)品線，即使有其他廠商抄襲，也能在外形設(shè)計(jì)上保持競(jìng)爭(zhēng)力。

安全至上 打造頂級(jí)品質(zhì)：

CORSA是個(gè)意大利單詞，是跑道賽道的意思，品牌成立之初就希望把意大利公路車的品牌精神帶過來，而其中最重要的一點(diǎn)就是要打造頂級(jí)品質(zhì)。CORSA品牌除了外形和舒適度，很重要的是強(qiáng)調(diào)使用最新的科技技術(shù)，和用最好品質(zhì)的原材料做產(chǎn)品。很多大陸品牌達(dá)不到安全標(biāo)準(zhǔn)，在販?zhǔn)圻^程中規(guī)避這些事情，但這卻是CORSA最重要的設(shè)計(jì)理念，CORSA做了大量的說明，向消費(fèi)者解釋不一樣的東西在哪里。

CORSA安全測(cè)試視頻

CORSA全部頭盔產(chǎn)品均通過CE安全標(biāo)準(zhǔn)測(cè)試，哪怕是售價(jià)98元的頭盔，也同樣內(nèi)置了蝴蝶骨架，保證頭盔受到撞擊時(shí)的完整性。除了物理測(cè)試，頭盔在用料方面還符合歐盟REACH標(biāo)準(zhǔn)，所有材料和零部件材料都不含有毒物質(zhì)，甚至在丟棄后也能做到快速降解不污染環(huán)境，一切品質(zhì)均與出口產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)相同�！巴庑魏苋菀妆怀�襲，但是安全測(cè)試這些東西抄襲者就不一定能通過。”CORSA希望中國的騎行者能夠有機(jī)會(huì)通過可以接受的價(jià)格，享受到符合安全標(biāo)準(zhǔn)的頭盔。

韜略集團(tuán)獲得2012年英國倫敦社會(huì)世界發(fā)明獎(jiǎng)

CORSA的頭盔產(chǎn)品有一項(xiàng)特殊承諾：3年內(nèi)頭盔發(fā)生損壞均可免費(fèi)換新，除了有效保障用戶的使用安全，還可見CORSA對(duì)自己的產(chǎn)品品質(zhì)充滿信心。

品牌推廣 打響消費(fèi)者知名度：

韜略公司的產(chǎn)品首要追求安全和品質(zhì)，在業(yè)界有相當(dāng)不錯(cuò)的知名度，但是面向消費(fèi)者需要有新的溝通和宣傳渠道，CORSA團(tuán)隊(duì)表示除了做好根基理念，還要注重品牌行銷宣傳。

車隊(duì)贊助：CORSA目前已經(jīng)確定贊助海南引動(dòng)力車隊(duì)，并為這只洲際隊(duì)設(shè)計(jì)了隊(duì)版的頭盔涂裝和隊(duì)服。CORSA設(shè)計(jì)總監(jiān)Sebastien Chung說，車隊(duì)贊助對(duì)于CORSA不僅是宣傳作用，還希望通過車手的配合獲得產(chǎn)品的使用反饋和改善建議，通過這些產(chǎn)品反饋可以幫助我們開發(fā)新年度的產(chǎn)品。

CORSA為海南引動(dòng)力車隊(duì)設(shè)計(jì)的全套隊(duì)版裝備

CORSA贊助車隊(duì)的車手和普通消費(fèi)者使用的是一模一樣的款式，通過這樣的宣傳可以向消費(fèi)者傳達(dá)專業(yè)性。此外CORSA還有正在洽談中的車隊(duì)，稍后會(huì)通過媒體發(fā)布。

官網(wǎng)與微博微信：目前CORSA的官網(wǎng)以及微博微信平臺(tái)以及全部上線，Jacqueline在團(tuán)隊(duì)中負(fù)責(zé)媒體宣傳，她向我們介紹了未來微博微信的運(yùn)營思路，微博更多傾向于互動(dòng)活動(dòng)，而微信則將更多擔(dān)任客服角色。

主要產(chǎn)品介紹

韜略集團(tuán)內(nèi)的CORSA品牌的展示廳正在裝修，很快就能以全新的姿態(tài)露面。展廳內(nèi)陳列了CORSA目前的主要產(chǎn)品：頭盔、眼鏡、騎行服。未來CORSA還將擴(kuò)充水壺、面罩等騎行裝備產(chǎn)品。

為了促進(jìn)頭盔產(chǎn)品的銷售，CORSA還推出了頭盔+眼鏡的套餐價(jià)，整體極具性價(jià)比

騎行衛(wèi)士FX Thunder是一款入門級(jí)的頭盔產(chǎn)品，在98元的價(jià)位上可以做到一體成型技術(shù)和內(nèi)置蝴蝶骨架，性價(jià)比超高

騎行衛(wèi)士FX Thunder視頻介紹

內(nèi)置蝴蝶骨架模型

極速魅影FX SPRINTER是相對(duì)高階款的頭盔，通過優(yōu)秀的結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)讓整體更加輕量化，在背部旋鈕處融合了警示燈，保護(hù)夜間騎行安全

極速魅影FX SPRINTER視頻介紹

測(cè)試坊參觀

韜略集團(tuán)自有的頭盔安全測(cè)試坊是大陸地區(qū)規(guī)模最大，設(shè)備最齊全的頭盔測(cè)試坊，除了自家產(chǎn)品的研發(fā)測(cè)試、生產(chǎn)測(cè)試，還承接外來頭盔產(chǎn)品的安全測(cè)試，單日頭盔測(cè)試量高達(dá)300頂。根據(jù)測(cè)試坊負(fù)責(zé)人介紹，由于測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)高，測(cè)試設(shè)備規(guī)范，國內(nèi)很多品牌的頭盔產(chǎn)品在寄送國外認(rèn)證前，都會(huì)先在韜略的測(cè)試坊進(jìn)行測(cè)試，其開具的測(cè)試報(bào)告在業(yè)界極具公信力，是國內(nèi)少有的規(guī)范商業(yè)運(yùn)作的頭盔測(cè)試機(jī)構(gòu)。

測(cè)試坊內(nèi)大量進(jìn)口測(cè)試設(shè)備，測(cè)試設(shè)備規(guī)范齊全

根據(jù)不同地區(qū)的頭型標(biāo)準(zhǔn)做頭盔頭型規(guī)范測(cè)試

撞擊測(cè)試中不同標(biāo)準(zhǔn)的頭型模具

撞擊測(cè)試機(jī)，做不同受力角度的撞擊測(cè)試

每一次撞擊都可以在電腦中看到相關(guān)撞擊數(shù)據(jù)，最后生成完整的測(cè)試報(bào)告

內(nèi)置蝴蝶骨架的頭盔與無骨架頭盔的撞擊對(duì)比，無骨架的頭盔很容易在撞擊中開裂，失去保護(hù)作用

外力拉扯測(cè)試，保證頭盔在發(fā)生事故時(shí)可以固定在頭部一定范圍，不會(huì)偏移太大角度

拉帶測(cè)試，測(cè)試?yán)瓗Ш玩i扣的受力強(qiáng)度

安全、品質(zhì)、舒適度、價(jià)格，本次韜略的訪談參觀給筆者留下了深刻印象，韜略集團(tuán)制造產(chǎn)品的態(tài)度和理念令人欽佩。CORSA品牌在中國市場(chǎng)邁出了極具膽識(shí)的一步，希望CORSA在不遠(yuǎn)的將來能得到消費(fèi)者的認(rèn)可，讓真正有品質(zhì)的產(chǎn)品容得一席之地。

責(zé)任編輯：大海