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秉持“健康、休閑、時(shí)尚、環(huán)保”理念的凱路仕自行車攜新品亮相于2014年“中國展”。旗下另一品牌 TROPIX烈風(fēng)的品牌代言人，前奧運(yùn)會(huì)山地賽冠軍Miguel Martinez先生也親臨現(xiàn)場進(jìn)行簽贈(zèng)活動(dòng)。BIKETO記者抓住這一機(jī)會(huì)，對其品牌董事長鄧永豪先生與代言人Martinez先生進(jìn)行了簡短采訪：

  1.您好鄧總，能向車友介紹一下凱路仕和TROPIX這兩個(gè)品牌嗎？凱路仕與TROPIX在品牌形象的打造和市場定位上分別有什么異同？

凱路仕這個(gè)品牌創(chuàng)立4年了，主要走的是休閑騎行的路線，而烈風(fēng)創(chuàng)立至今也有2年了，它的產(chǎn)品主要面對專業(yè)、職業(yè)騎行者，并且采用O2O（即Online To Offline，線上到線下）的模式來進(jìn)行銷售。

剛才說了，兩個(gè)品牌面向的受眾不同，但并不是說其中一個(gè)更為高端。兩個(gè)品牌的差異主要在于，凱路仕面向入門級的騎行者，他們的動(dòng)手能力有限，所以凱路仕的整車會(huì)給他們配置比較好打理的配件。而烈風(fēng)面對的是專業(yè)車友，他們的經(jīng)驗(yàn)更豐富，DIY能力也更強(qiáng)，所以烈風(fēng)的整車會(huì)有更大的改裝和升級空間。

2.您的職業(yè)生涯可以說是從二十年前就開始了，那么在這一路創(chuàng)業(yè)、發(fā)展乃至壯大的過程中有什么令您印象深刻的事件？

印象深刻的事可以跟你說上整整一天（笑），這么多年來，我是親眼看著自行車行業(yè)慢慢發(fā)展變化的，從當(dāng)時(shí)國內(nèi)四大品牌壟斷的時(shí)候，到現(xiàn)在，大家都看到的，四大品牌已經(jīng)失去原先的優(yōu)勢了，國外各個(gè)品牌的進(jìn)入使這個(gè)行業(yè)發(fā)生了很大的變化。這些年間的變化確實(shí)令我印象很深。

3.與Martinez是如何達(dá)成合作的？如果說TROPIX有其特定的品牌性格的話，那么其品牌性格是如何與Martinez相結(jié)合的？

就像剛才說的，烈風(fēng)這個(gè)品牌本身針對的是專業(yè)車手，Martinez作為一流的運(yùn)動(dòng)員，曾經(jīng)奪得過悉尼奧運(yùn)會(huì)的冠軍，他會(huì)對烈風(fēng)的車進(jìn)行很大的改裝，與烈風(fēng)品牌的定位是很相符的。Martinez曾一度離開賽場之后進(jìn)行自行車設(shè)計(jì)工作，我跟他在2012年相遇，他是一個(gè)我很欽佩的運(yùn)動(dòng)員，并且有重返賽場的想法，我覺得我們品牌應(yīng)該幫助他實(shí)現(xiàn)這個(gè)想法�，F(xiàn)在Martinez重返賽場之后，已經(jīng)在世界山地賽排名上排到了第25名，可以說是非常不錯(cuò)的成績了。

4.最近凱路仕在賽事贊助和舉辦方面似乎很用心，那么今后的賽事贊助、舉辦計(jì)劃是怎樣的？

舉辦賽事對品牌的曝光度、知名度的提高有著很大的作用，像現(xiàn)在大家都知道了凱路仕·烈風(fēng)聯(lián)賽，而今后我們的計(jì)劃是逐步減少國內(nèi)賽事的贊助舉辦，加大國外賽事的贊助，因?yàn)閲鴥?nèi)的賽事氛圍已經(jīng)起來了，舉辦賽事的規(guī)模和專業(yè)程度也都上來了，所以我們認(rèn)為現(xiàn)在是時(shí)候讓大家自己玩，自己發(fā)展，而凱路仕和烈風(fēng)也希望通過國外賽事的贊助來進(jìn)一步提升品牌在全球范圍內(nèi)的影響力。與此同時(shí)，我們可能還會(huì)進(jìn)一步在國際賽事中發(fā)掘像Martinez這樣的優(yōu)秀車手。

5.貴司今年在招商方面似乎比較看重，這是貴司今年的一項(xiàng)重點(diǎn)的推廣計(jì)劃嗎？

今年在招商方面的計(jì)劃還是繼續(xù)完善我們的億元贊助活動(dòng)吧，這項(xiàng)活動(dòng)目前來說還是取得了不小的成效，不過在終端執(zhí)行方面還是存在一些問題，需要我們進(jìn)一步去完善。

MiguelMartinez

1.很榮幸見到你，馬丁內(nèi)斯先生。你來這兒幾天了，感覺如何？

我今天剛到上海，前幾天在香港。對這里最大的感覺是，這是一個(gè)非常有活力的城市。

2.您的父親是一位奪得過環(huán)法冠軍的偉大車手，您在比賽中也同樣取得過彪炳的戰(zhàn)績，您覺得您的比賽風(fēng)格受您父親的影響大嗎？

我的父親是一名公路車車手，我的一個(gè)弟弟現(xiàn)在也在歐洲汽車車隊(duì)，他們都是公路車車手，而我是騎山地車的，這有一定區(qū)別。不過我當(dāng)然受到了我父親的影響，尤其是我的爬坡方式，受他影響很大。

3.能說說您下一個(gè)比賽目標(biāo)嗎？

下一個(gè)目標(biāo)是4月26日即將開始的澳大利亞山地世界杯。

4.您是否還有再次投身公路車賽場的打算？

不，目前來說沒有，還是集中精力在山地車比賽上。

5.能說說您和TROPIX（烈風(fēng)）互相選擇的原因嗎？

我覺得TROPIX與我有共同的激情，以及對自行車的共同理念，我們都想發(fā)展這個(gè)品牌，這促成了我們的互相合作。

6.您參賽的時(shí)候使用的是TROPIX（烈風(fēng)）的戰(zhàn)車嗎？能否跟我們談?wù)勈褂酶惺埽?/span>

是的。TROPIX的山地車性能很不錯(cuò)，對我來說，他們的車架材質(zhì)非常好，我可以在這個(gè)基礎(chǔ)上進(jìn)行細(xì)節(jié)改進(jìn)，達(dá)到我所需要的競賽級性能。

Miguel Martinez對于問題的回答十分簡潔，態(tài)度非常友善。在完成了采訪之后已接近中午十二點(diǎn)，Martinez仍舊迫不及待地帶著他的戰(zhàn)車去往會(huì)展的試騎場地進(jìn)行緊張的訓(xùn)練。當(dāng)天的上海，正午的烈陽將Martinez的影子烙在了地上，你可以從中看出Miguel Martinez這位曾經(jīng)戰(zhàn)績彪炳，如今重返戰(zhàn)場的老兵對于車手這份職業(yè)、對自行車的尊重和熱愛，讓我們祝愿他在即將到來的山地世界杯上以及今后的職業(yè)生涯一路好運(yùn)。

烈風(fēng)品牌形象宣傳片：《奧運(yùn)冠軍之選——烈風(fēng)Tropix自行車》

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