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從零到無窮:久裕創(chuàng)始人談久裕的由來
幼年貧窮、白手起家、困難重重、突破重圍、事業(yè)有成,這仿佛是一本創(chuàng)業(yè)小說中的情節(jié),但這寥寥數(shù)語恰恰總結(jié)了一位老人的傳奇一生。他是陳俊雄,不過車友可能對他的公司更為熟悉——久裕,而他正是久裕的總裁,久裕集團(tuán)正是由他親手建筑而成。
上周BIKETO記者前往深圳久裕工廠拜訪,有幸見到了這位忙碌的老總。這位66歲的總裁在1971年創(chuàng)立了久裕公司,以花鼓出身,縱橫自行車行業(yè)達(dá)42年,在業(yè)內(nèi)樹立良好口碑。在我們面前,他更像一位諄諄教誨的長者,將他這一生的經(jīng)歷如數(shù)珍寶般與我們分享,因此,筆者更愿意稱他為陳老先生。
久裕是從零開始的
年過六旬的老人談起久裕之初,只用了一句話:是從零開始的。
陳老先生小時(shí)候家里很窮,母親是洗衣工,父親跟朋友合伙開了一個(gè)制作自行車零件的作坊,制造前叉、后叉。陳總裁因?yàn)榧彝デ闆r,只能在學(xué)校進(jìn)修到高中,后來參軍,退伍之后為維持家計(jì),作為家中獨(dú)子,“為了生活”毅然挑起家庭的重?fù)?dān)。但在選擇產(chǎn)品的時(shí)候,他走了一條跟父輩不同的路。他覺得雖然自行車前叉是必備零件,但畢竟制作技術(shù)水平偏低,而輪組尤其花鼓是整臺車的核心之一,如果能在這部分有所建樹,在技術(shù)領(lǐng)域和未來的市場會(huì)比較吃香。因此陳老先生一頭扎進(jìn)這個(gè)行業(yè),一埋頭就是四十幾年,并成就了久裕集團(tuán),老先生坦言,到目前為止,他覺得是選對了產(chǎn)品。
人生的轉(zhuǎn)折點(diǎn):收不到的兩萬五千塊欠賬
選了花鼓作為突破產(chǎn)品,但當(dāng)時(shí)臺灣的技術(shù)水平比較低,要做成一個(gè)好的花鼓經(jīng)歷了相當(dāng)艱辛的過程。一開始經(jīng)營的時(shí)候久裕主打臺灣的內(nèi)銷,但一年后,發(fā)生了一件讓陳老先生可謂是畢生難忘的事情,這也成為他的人生轉(zhuǎn)折點(diǎn),他頓覺臺灣市場太小,那年,他24歲。
那天陳老先生到臺南收賬,當(dāng)時(shí)臺灣的交通十分不便,住在臺中的他要搭乘五個(gè)小時(shí)的火車再騎一個(gè)半小時(shí)的自行車才能到達(dá)永康縣(目的地)。他清早四點(diǎn)坐車,正午十一點(diǎn)半光景才到目的地。當(dāng)時(shí)的久裕算上陳老先生及其太太才六個(gè)員工,占地15坪(約45平方米),與對方相比實(shí)在太小了,年少的他應(yīng)該也沒想到會(huì)在人家的地盤上受到如此不平的待遇。
“我告訴前臺小姐,我是久裕工業(yè)社的,前來收賬,麻煩她轉(zhuǎn)達(dá)。她應(yīng)承之后就讓我一旁候著,直到十二點(diǎn),一點(diǎn)消息都沒有。后來一點(diǎn)鐘上班了,我又再次拜托她,她聲稱欠款已經(jīng)轉(zhuǎn)至總經(jīng)理處,我心想那應(yīng)該快了。結(jié)果到下午三點(diǎn)鐘,她又聲言已經(jīng)轉(zhuǎn)到董事長。我只能干等著,沒人理我,一杯水也沒有。后來臨近五點(diǎn)鐘她們快下班的時(shí)候,我說‘小姐,對不起,我那個(gè)賬現(xiàn)在怎樣了?’”她則稱董事長外出了,印章也被帶出去了,因此今日無法還賬。
當(dāng)時(shí)又饑又渴的陳老先生滿腔委屈,大半天苦等未果,他說,“我請你們的總經(jīng)理出來。我從早上十一點(diǎn)半等到下午五點(diǎn),沒人理我,滴水未進(jìn),受到連乞丐都不如的待遇。我告訴你,這樣的公司不像公司,有一天,我久裕會(huì)比你更大。即使這兩萬五千塊不夠,就算是當(dāng)乞丐我也會(huì)證明給你們。這筆賬你給也罷不給也罷,反正我不會(huì)再來要了!”于是,他含淚騎著單車折返,一番周折直到凌晨三點(diǎn)鐘才到家;丶衣飞纤肓撕芏,臺灣市場終歸不是久留之地,要拿出勇氣走出另一條路……
“我要出國!”開辟東南亞市場
那天,年輕的陳老先生一宿未眠,第二天母親一起床,他就告訴母親,“我要出國”。二十來歲的他當(dāng)時(shí)一句英文也不會(huì)講,更從未踏出國門,但當(dāng)他把昨日之事告訴母親,母親答應(yīng)了。他出國的首站定在泰國,因?yàn)楫?dāng)時(shí)母親的干哥哥在那邊。就這樣,提著母親買的公文包,一個(gè)人飄洋過海,在香港轉(zhuǎn)機(jī)的時(shí)候,因?yàn)槁牪欢?bào)員的英文和廣東話,差點(diǎn)錯(cuò)過飛機(jī)。終于到泰國,干舅舅介紹了一位姓蔡的先生,那年他25歲,蔡先生則接近60歲。又經(jīng)過蔡先生牽線,他結(jié)識了一大幫生意人。因?yàn)榕_灣的挫折,他心里總有個(gè)疙瘩,拜訪初期總擔(dān)憂再次碰壁。誰知,這些長者卻用一顆照顧小孩子的心來關(guān)照他,而這些長輩的年齡至少都在四十歲之上,有的甚至達(dá)80歲高齡。談妥了泰國的生意,年輕的陳老先生決定奔赴下一站——新加坡。就在泰國的蔡先生送他前往機(jī)場的路上,他突然提議讓蔡先生擔(dān)任泰國市場的全權(quán)代理。蔡先生很是詫異,表示要簽署協(xié)議,陳老先生則說道,人要講誠信,一個(gè)人講的一句話就叫信。于是就憑著一句口頭協(xié)議,陳老先生把泰國市場的代理全權(quán)交給蔡先生,直至蔡先生去世,他的兒子接手,一直到他的兒子不愿意在自行車行業(yè)從業(yè)才結(jié)束了這個(gè)協(xié)議。
隨后,陳老先生又走訪了新加坡、印尼及馬來西亞,未曾出國的他一走便是兩個(gè)多月。但一趟是值得的,在從馬來西亞返回香港的飛機(jī)上,他用筆將訂單一一統(tǒng)計(jì)發(fā)現(xiàn),竟然接到了一億兩千多萬臺幣的訂單。當(dāng)然接到的產(chǎn)品訂單都是跟花鼓有關(guān)聯(lián),但這些產(chǎn)品又與臺灣之前的產(chǎn)品有所不同,有英式,有德式的。返程中,他也尋思著怎樣如期交貨;氐脚_灣,他就緊鑼密鼓籌備,邀請朋友加盟,四處借錢,設(shè)廠增加產(chǎn)量。久裕就在花鼓的專業(yè)領(lǐng)域真正發(fā)展起來,陳老表示,當(dāng)時(shí)也沒想到自行車行業(yè)會(huì)走到今天這樣的榮景。
誠信一向是久裕所秉持的信條
十年一轉(zhuǎn)折 在美國展擺地?cái)?/strong>
當(dāng)東南亞市場進(jìn)行了十年之后,東南亞客戶開始自行制造,客戶逐漸變成了競爭對手。當(dāng)時(shí)的久裕又沒有其他國家的客戶,“沒辦法,我提著公文包又出去了”,這一次是中南美地區(qū),“我的胡子就在哥倫比亞留出來的”。此行也有所獲益,他在新客戶那里發(fā)現(xiàn)了shimano的一組產(chǎn)品——帶快拆的鋁合金花鼓。憑過去十年的經(jīng)驗(yàn),他敏銳覺察到這可能是未來的趨勢,后來一直在研究。但是在當(dāng)時(shí)的中南美市場,并沒有真正擴(kuò)展到市場,因?yàn)槟沁叺氖袌龆ㄎ惶土恕?/p>
在這個(gè)時(shí)期,陳老先生又接到了臺灣經(jīng)濟(jì)部發(fā)布的美國紐約自行車展的信息,“我覺得我應(yīng)該去看看”,就提著兩個(gè)公文包,一手文件一手樣品,在到處是暴風(fēng)雪的一月份降臨美國。他在紐約展轉(zhuǎn)了一圈后偶遇老朋友,他跟老友討了幾個(gè)紙箱就在老友的展位旁邊擺起了地?cái),開始了他人生的第一個(gè)展覽。為了宣傳,又把紙箱剪成片,寫上大字:JOUYU——當(dāng)時(shí)久裕品牌的名稱。旁邊的老友看到這個(gè)名稱,說了一句話,卻讓陳老傷了三年的腦筋,“你要用一個(gè)名字,讓人看得懂還要朗朗上口的,這樣的品牌名字才是對的!
終于快傷透腦筋的時(shí)候,陳老在一趟從紐約飛往臺灣的飛機(jī)上突獲靈感。飛機(jī)起飛那一刻,“我看到高樓大廈,才想起把天地人結(jié)合起來作為設(shè)計(jì)理念,JOY,圓圈代表天,高樓大廈住著人,LOGO下部代表地。又因?yàn)榛ü氖羌夹g(shù)水平比較高的,所以JOY TECH又稱快樂的技術(shù)者!
推陳出新:從鐵合金向鋁合金轉(zhuǎn)變的花鼓
在慢慢的發(fā)展中,陳老先生意識到產(chǎn)品到一定境界就會(huì)被替代,尤其是鐵的,開發(fā)出新的東西勢在必行。后來在美國的西岸,在拉斯維加斯展上,他發(fā)現(xiàn)了三拓的鋁合金花鼓,具有科技前沿嗅覺的他感覺到鋁合金花鼓是應(yīng)該走的方向。這個(gè)領(lǐng)域與鐵制的相距甚遠(yuǎn),他整宿整宿睡不著覺,但他也清楚地知道不做絕對不行。不踏出第一步,永遠(yuǎn)也走不出去。
陳老先生開始了解鋁的東西,但是制出產(chǎn)品強(qiáng)度不夠,后來通過朋友認(rèn)識了重力鑄造,但制造成本實(shí)在又太高。鉆研了一年半之后,他終于制造出強(qiáng)度勉強(qiáng)過得去的花鼓,把它編織成輪組之后,用最傳統(tǒng)的方法測試——跑到三樓將它從樓上扔下來,發(fā)現(xiàn)不會(huì)斷裂,興奮得把輪組往天空一拋,這在當(dāng)時(shí)的臺灣是第一個(gè)!之后他接到了一些訂單,但因?yàn)椴荒苤,無法得到客戶的滿意。因?yàn)檫@種花鼓一旦著色,很容易就淬斷。在這個(gè)情況下,鍛造的理念提上日程。后來陳老先生四下打聽才知,日本的鋁合金完全是鍛造的,并非鑄造。他試著用冷間鍛造鐵的技術(shù)來鍛造出鋁合金,但鋁合金琳瑯滿目,選擇哪個(gè)竟也無從下手,又嘗試了一年多才找到合適的材料。
等到找到合適的材料,陳老又試著采用兩段接合的方式來實(shí)現(xiàn)鋁合金花鼓。這時(shí)的他已經(jīng)有了自己的工廠,接合時(shí)使用高速研磨機(jī)高速摩擦接熔。但兩段鋁合金一結(jié)合就斷掉,陳老又重新陷入思考中,僅一步之遙就能成功了,日思夜想,終于,把兩段接頭表層的保護(hù)膜磨掉就能把兩段鋁合金接合起來了。市場也隨之風(fēng)生水起,接到了不少訂單?墒侨杂锌蛻粽f不行,原來兩段鋁合金的接合處比較軟,而且因?yàn)榻雍线^程產(chǎn)生熱,導(dǎo)致中間段顏色與其他不同。
又一個(gè)想法被否定,但另一個(gè)想法被提出來了:一體鍛造。陳老再一次花了兩年時(shí)間,好不容易選對了原材料,選對了鍛造技術(shù),好不容易制造出產(chǎn)品,這時(shí),shimano跟三拓注意到了,臺灣有一家公司制造出鋁合金花鼓了!
慢慢,這位不安分的久裕老總想到了在哥倫比亞見到的快拆,也進(jìn)入了快拆領(lǐng)域,后來更是“大膽”以一張電報(bào)結(jié)識三拓董事長,更與三拓進(jìn)行策略聯(lián)盟,使得花鼓走向棘輪組的時(shí)代。
久;ü
從零到無窮
數(shù)學(xué)上有個(gè)名詞叫無窮大,如果用來形容久裕的發(fā)展似乎不為過。在和我們的交流中,這位年過六旬的老人家精神煥發(fā),猶有一股寶刀未老之感,他的腦子里還在不時(shí)地釋放出閃光的點(diǎn)子。
車友們應(yīng)該都知道,久裕不僅在花鼓領(lǐng)域有四十來年的經(jīng)驗(yàn),更推出了諾飛客的輪組。陳老先生告訴我們這是為了拉近與消費(fèi)者的距離,讓消費(fèi)者的聲音通過輪組能馬上進(jìn)入管理系統(tǒng),從而使得花鼓能做得更輕更強(qiáng)。另一方面,早在十年前,陳老先生意識到綠能產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,又毅然決然投入到與電有關(guān)的產(chǎn)品,開發(fā)發(fā)電花鼓、電動(dòng)馬達(dá)等。腳踏實(shí)地,把制造和服務(wù)串成一條龍,是未來久裕要做的重點(diǎn)工作,這也使得久裕能夠持續(xù)發(fā)展……
諾飛客輪組:讓消費(fèi)者的聲音及時(shí)進(jìn)入管理系統(tǒng)
久裕在電機(jī)方面注入了很大投入
電機(jī)馬達(dá)EMH
顯示器
speed sensor 充電器
電池
這一輛專為殘障人士而制成的搖動(dòng)愛助力車,這輛新品即將在國內(nèi)發(fā)售
“我和我的兒子們”
而今六十六歲的陳老先生談到自己,風(fēng)趣地說,“我在做明天的事”,神采奕奕的他還經(jīng)常奔波于臺灣和大陸間,很多人都詫異他在這個(gè)年紀(jì)仍不退休,他卻說,“我這是要告訴我的員工們,他們的總裁仍然和他們在一起……”他的大腦還仍然像噴泉一樣不斷涌現(xiàn)出新點(diǎn)子,依然會(huì)因?yàn)殂@研新產(chǎn)品而撓頭好幾天,用他的話說就是在干燒錢的事,把掙錢的事交給了兒子們。
總裁有四個(gè)兒子,除了二兒子在國外,其他三個(gè)孩子都在久裕集團(tuán)中,他們分管著久裕集團(tuán)各個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)。陳老先生說,初入行的時(shí)候都會(huì)問他們,“你跪得下去嗎”,意即擁有普通員工的同等心態(tài),得到肯定答復(fù)之后才會(huì)讓他們繼續(xù)在久裕打拼。為何用打拼二字,原來陳老先生要求他的兒子們進(jìn)入久裕都要先從基層開始,和普通員工一樣做事,“我那個(gè)成為總經(jīng)理的兒子花了十七年的時(shí)間才爬到今天的位置。我從三十幾年前就確立了久裕的文化:勤儉樸實(shí),入行從車間開始,從基層做起,跟普通員工一起成長,這是我對他們的要求,實(shí)實(shí)在在的。”(完)
搖動(dòng)愛,如今回饋社會(huì)成為陳老先生的一項(xiàng)事業(yè)
責(zé)任編輯:凌子
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