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CSG中國區(qū)總經(jīng)理Edward Vlutters：中國市場進(jìn)展順利
2012-10-30 13:16:29
出處 : Biketo.com|自行車網(wǎng)
作者 : BIKETO（阿志）
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最近半年里，Cycling Sports Group（CSG）的中國區(qū)總經(jīng)理Edward Vlutters一直在內(nèi)地個城市馬不停蹄的奔走，與各地潛在經(jīng)銷商進(jìn)行會面。經(jīng)過半年的積累，Edward令CSG在中國大陸的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)初步建立，也對這個市場有了深入了解。這次采訪，Edward向我們透露了中國經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的進(jìn)度，以及他對這個市場的一些看法和未來的計(jì)劃。
E=Edward Vlutters B=BIKETO
B：可以向我們透露一下CSG在中國市場的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)建設(shè)的進(jìn)度嗎？
E：目前的進(jìn)展非常順利。我們到過中國不同的地區(qū)，和不同的經(jīng)銷商談過。我們盡力嘗試在各個區(qū)域?qū)ふ易詈玫慕?jīng)銷商。
B：現(xiàn)在有多少個經(jīng)銷商已經(jīng)確認(rèn)合作了呢？
E：現(xiàn)在還不方便公布具體的數(shù)字，但是這個數(shù)字在增長。我們相信很快我們的經(jīng)銷商會覆蓋中國的大部分地區(qū)，所有的車友都可以方便買到我們的產(chǎn)品。
B：你在中國已經(jīng)有一段時間，你對現(xiàn)在中國的市場有什么看法？
E：中國市場現(xiàn)在正處于一個令人興奮的階段，因?yàn)樵絹碓蕉嗟娜藚⑴c到騎行中來，高端車的銷量在增長，而售價在3000元至8000元的車款銷售量更是增長迅速。我們很高興見到這樣的情況，因?yàn)檫@意味著更多的人加入騎車這項(xiàng)運(yùn)動。很多這些人都是新手，他們找到了新的方式去表達(dá)自己和尋找樂趣，享受健康生活。這也是我們公司的理念。
B：Cannondale和GT兩個品牌的產(chǎn)品線，你認(rèn)為哪個級別的產(chǎn)品銷量會更好？
E：Cannondale一向是以高端和創(chuàng)新產(chǎn)品著稱的，因此對于參賽車手以及有一定經(jīng)濟(jì)能力的消費(fèi)者，Cannondale會售出更多高端車款。對GT來說，我們擁有一系列適合不同層面消費(fèi)者的產(chǎn)品，從童車到DH車型，所以GT應(yīng)該會受到更多入門級車友的選擇。因?yàn)樗_實(shí)是個與眾不同的品牌——對于中國來說它是一個新品牌，但是卻有深厚的歷史傳承，同時沒有很高的門檻。
B：你在臺灣工作了很長時間，在你看來，臺灣市場和內(nèi)地市場有什么不同嗎？
E：3到4年前臺灣的騎行風(fēng)氣盛行起來，山地車飛速發(fā)展�，F(xiàn)在山地車的勢頭過去了，公路車變得更受歡迎。因此市場是有不同的階段的，特別是在剛開始發(fā)展的市場。剛剛開始，人們會選擇山地車，因?yàn)樗苁孢m，操控簡單，不過這些人卻很少進(jìn)入山地騎車，而是用山地車壓馬路。然后他們會發(fā)現(xiàn)，山地車不一定是合適他們的自行車，因?yàn)樗麄兒芏鄷r候在公路上騎車，于是他們會開始考慮公路車。不過如果你僅僅考慮健康和樂趣，那么平把的Hybrid自行車（山地與公路的混合車款）則是更好的選擇。很多發(fā)展中的市場會經(jīng)過幾個階段——山地車、公路車、Hybrid自行車，因此我們會做的一件事是告訴我們的經(jīng)銷商和我們的消費(fèi)者他們應(yīng)該購買怎樣的自行車。消費(fèi)者根據(jù)自己的需要購買正確的自行車，對他們自己，對經(jīng)銷商以及對我們品牌都有好處。
B：現(xiàn)在我們見到CSG的廣告比較著重于Cannondale的公路車款，那么對于Cannondale與GT的山地車款，你們也會著重推廣嗎？
E：當(dāng)然的。其實(shí)如果你緊密關(guān)注我們的推廣你會發(fā)現(xiàn)GT的廣告力度和Cannondale是一樣的。GT更著重于山地車型，Cannondale兩者兼具。不過最近是公路車賽季，而Cannondale贊助的車隊(duì)取得很大的成功，因此我們對Cannondale的公路車款宣傳得更多。其實(shí)看看現(xiàn)在的市場環(huán)境，山地車在中國是占優(yōu)的。
B：很多人說現(xiàn)在中國的騎行條件并不好，車友不容易找到可以騎車的地方，對此你的看法是什么？
E：其實(shí)真正投入到這項(xiàng)運(yùn)動的人會為騎車花心思，他總能找到可以騎車的地方。最大的困難是讓每一個級別的車手都能找到合適的地方騎車，因?yàn)榇蟛糠秩硕疾粫筚M(fèi)周章前往特定的場地，而喜歡到容易到達(dá)的地方輕松一下。對于這些人，找到合適的車款，然后找到合適的騎車場所，這是未來的一個挑戰(zhàn)。
B：一些國際自行車品牌已經(jīng)進(jìn)入中國市場一段時間，另一些品牌則仍處于觀望階段。為什么CSG選擇現(xiàn)在進(jìn)入中國市場呢？
E：這有外部和內(nèi)部的原因。作為一個公司我們會關(guān)注全球各地的情況，尋找最能發(fā)揮我們所長的地方。另外我們的目標(biāo)是讓我們的產(chǎn)品進(jìn)入到不同國家的各家各戶，中國肯定也是我們的目標(biāo)區(qū)域。為什么現(xiàn)在是個好時機(jī)？這當(dāng)然和日益上升的需求有關(guān)，因?yàn)槿藗冎饾u開始追求健康的生活方式，他們的思想也隨之改變——解決了溫飽問題之后，人們可能會追求買車、買奢侈品，但是再過一段時間，人們就會問，下一個我們該追求什么？他們會開始關(guān)心自己的健康，和孩子未來的生存條件。這也正是自行車獲得關(guān)注的時候。
B：目前為止你們都忙于準(zhǔn)備工作，那么在經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)基本建立后，你們會開展更多與消費(fèi)者互動的工作嗎？例如參與或者組織比賽或活動等。
E：這是當(dāng)然的，我們一直都在忙于建設(shè)中國公司。但是你看到今天的發(fā)布會，這是一個很好的開始。我們最近聘請的市場部經(jīng)理也已經(jīng)上任，接下來的第一件事當(dāng)然是與媒體接觸，與消費(fèi)者互動。消費(fèi)者可以告訴我們怎么可以幫助他們，為他們服務(wù)。此外我們還會做更多的東西，比如與本地車隊(duì)合作，以及參加一些騎行活動。
B：對于目前階段的中國消費(fèi)者，你有怎樣的建議？
E：作為一個公司我們的核心是產(chǎn)品，而Cannondale的產(chǎn)品也的確是獨(dú)一無二的。產(chǎn)品對于消費(fèi)者來說必須有其意義，這也是我們產(chǎn)品所關(guān)注的地方。在各種款式的自行車中，我們希望可以幫助初級市場的消費(fèi)者選擇合適他們的自行車。這是很重要的，但是在很多初級市場我們卻經(jīng)常發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者買了錯的車型。我們希望告訴消費(fèi)者，如果你想買一輛自行車，它會是用作什么用途的？你在哪里騎車？這也是我們的工作，我們也會和我們的經(jīng)銷商灌輸這種思想，為消費(fèi)者提供更全面的服務(wù)。
責(zé)任編輯：阿志
